Знания без границ

Компания: Персонал-Технологии Персоналии: Александра Сирош     Медиа:   Галерея  

Бизнес-тренер компании «Персонал-Технологии» Александра Сирош в рамках международного проекта USAID успешно провела тренинг «Результативный визит медицинского представителя» для фармацевтических компаний Армении, как отечественных производителей, так и иностранных представительств.

Знания без границ
Знания без границ

В феврале 2011года тренинговая компания «Персонал-Технологии» реализовала очередной проект для фармацевтических компаний за пределами Украины (ранее в 2009—2010 гг. это были проекты для фармацевтических компаний Беларуси и Азербайджана)

Данный тренинг проходил в рамках международного проекта USAID, организованного в Армении. Компания «Персонал-Технологии» выиграла серьезный тендер, который проходил в течении 3-х месяцев, и в котором принимало участие 6 компаний.

С 15 по 19 февраля 2011 года бизнес-тренер компании «Персонал-Технологии» Александра Сирош провела тренинг для фармацевтических компаний Армении, как отечественных производителей, так и иностранных представительств.

Особенно приятно было встретить на тренинге представителей компаний, с которыми на протяжении многих лет компания «Персонал-Технологии» работает в Украине.

На тренинге присутствовало 18 человек — это медицинские представители и региональные менеджеры ведущих фармацевтических компаний Армении (производители, представительства, дистрибуторы)

В ходе тренинга работа выстраивалась системно и последовательно. Для продвижения был выбран один препарат (X-нак- новая форма выпуска нестероидного противовоспалительного препарата) относительно которого была спланирована, выстроена и реализована работа медицинский представителей.

Сначала была проанализирована целевая аудитория: проранжирован ряд лечебных учреждений и аптек, с точки зрения приоритетности для продвижения данного препарата. Дальше были проранжированы различные категории врачей с точки зрения их потенциала для данного препарата.

Выбраны 3 основные категории врачей, с которыми и планировалась дальнейшая работа и визиты. И затем участники готовились к визиту к каждому конкретному клиенту (врачам и сотрудникам аптек). В практических заданиях на примерах решения кейс-стади медицинские представители планировали визит, устанавливали контакт, выявляли осведомленность у клиентов о продвигаемом препарате, об основных категориях пациентов, патологиях и т. д.

В многочисленных ролевых играх и видеоанализом отрабатывались навыки убеждения клиентов в использовании в своей практике продвигаемого препарата, навыки ответов на возражения такие как: «Я уже работаю с другим препаратом (производителем)», «Я назначал, не эффективно», «Вашего препарата нет в дефектуре», «Ваш препарат дорогой», «У меня нет таких пациентов», «Этого препарата нет в протоколе» и другие. Всего было проработано более 20-ти возражений, на которые прописано по несколько вариантов ответов. Завершение (закрытие визита), планирование дальнейшей работы, поддержание отношений с клиентами, выстраивание стратегий общения с различными типами клиентов и множество других вопросов — все это было на этом незабываемом тренинге.

Тренинг проходил очень ярко и живо. О чем говорят отзывы участников.

Мирзоян Арсен:

«Я получил много существенных ответов на мои вопросы, которые возникали у меня в повседневной работе МП. Особо благодарен Тренеру: Большое Спасибо Вам!»

Мурадян Лусине:

«Очень хорошие темы для тренингов. Ещё тренер классный. Хотелось бы продолжить.»

Саргсян А.:

«Классный тренинг. Открывает глаза на многие вопросы, которые казались безответными. Повысила уверенность. Стала чувствовать себя профессионалом»

Оганнисян А.:

«Очень хорошие впечатления и жду с нетерпением продолжения.»

Еакиян Кристина:

«Эффективный, нужный, впечатляющий своей простотой и доступностью. Чаще нужно организовывать такие тренинги.»

Карапетян Нарек:

«Это самые приятные 5 дней в этом году!»

Амиерхаили Наира:

«Впечатление очень благоприятное, хотелось бы встретиться снова.»

Мардаян Ани:

«Всё супер. Респект и уважуха! Большое спасибо! Желаю Вам успеха!»

Данный проект проходил в Армении впервые. Проводя такие тренинги, понимаешь, что для истинных практически применимых знаний границ не существует. И проблемы у всех одинаковые, несмотря на разницу в языке, месторасположении страны и незначительную разницу в менталитете. Взаимные впечатления у всех от тренинга остались самые яркие.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Персонал-Технологии

(097) 091-07-02
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Александра Сирош
Галерея 
Фотоотчет с тренинга «Результативный визит медицинского представителя» компании «Персонал-Технологии»
(31 фото) Дата добавления: 16 марта 2011

Бизнес-тренер компании «Персонал-Технологии» Александра Сирош в рамках международного проекта USAID успешно провела тренинг «Результативный визит медицинского представителя» для фармацевтических компаний Армении, как отечественных производителей, так и иностранных представительств.

Фотоотчет с тренинга «Результативный визит медицинского представителя» компании «Персонал-Технологии»
Пресс-релизы компании Персонал-Технологии:
Читайте другие пресс-релизы:
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по медицине, фармацевтике в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-4329, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua