Тренинг по переговорам для компании «Бионорика АГ»

09-10 февраля состоялся очередной корпоративный тренинг компании «Институт Бизнес Технологий» (группа компаний «InforManager»). Тренинг был проведен для компании «Бионорика АГ», и как во всех предыдущих тренингах, по желанию клиента, программа тренинга была подстроена под специфику деятельности заказчика, с учетом всех особенностей и нюансов, которые возникают в сфере переговоров при продажах.

Тренинг по переговорам для компании «Бионорика АГ»
Тренинг по переговорам для компании «Бионорика АГ»

На тренинге присутствовали региональные менеджеры, в обязанности которых входит: ведение переговоров с профессорами, ключевыми клиентами, руководителями сетей и филиалов дистрибьюторских компаний.

Были проработаны следующие проблемы, с которыми к нам обратилась компания «Бионорика АГ»:

  • — при заключении сделки, желания клиента не всегда совпадают с возможностями компании: как можно совместить две эти составляющие;
  • — зона торга с клиентом: как понять до какого момента можно торговаться, и когда нужно остановиться;
  • — начало работы с новым клиентом, который уже тесно работает с конкурентом: что предлагать, как подходить, с чего начинать;
  • — срыв подписания договора, когда казалось бы сделка уже должна быть заключена - клиент идет на попятную и требует еще большего: как с этим бороться;
  • — как максимально заинтересовать клиента своей продукцией с минимальными вложениями с нашей стороны;
  • — как работать с ситуацией, когда нам от клиента надо больше, чем ему от нас: его удовлетворяет тот уровень взаимоотношений, которые существуют между нами на данный момент, но нам нужно, чтобы он был делал больше... и другие.

На тренинге, главная тема которого «Эффективные переговоры», участники работали с запутанным клубком из нерешенных проблем, которые постоянно преследовали их при проведении переговоров и практиковались с навыками, предоставленными Валерием Глубоченко, которыми они не обладали, но которые способны решить эти проблемы.

По результатам тренинга, участники написали свои отзывы:

«Спасибо! Очень понравилась технология понимания (треугольник АРО), развитие клиентов, установление контакта, ведение переговоров» Саликов В.В. управляющий регионом

«Результативный, эффективный тренинг. Тренинг помог разложить по полкам этапы переговоров» Каёткина Н.С. ивент-менеджер

«Лаконично. Технологично. О-о-чень демократичный стиль. При этом - полезно. Спасибо» Шевчук Е.В. менеджер по персоналу

«Спасибо большое, очень рад учиться у Вас. Информация новая, полезная, практичная. Хочу к Вам всегда - много тем еще не рассмотрено» Солодчук В.В. управляющий регионом

«Тренинг позволил совершенно по новому взглянуть на процесс ведения переговоров, уверен это позволит добиться более высоких результатов на практике и разрулить "нерешаемые" ранее ситуации. Спасибо» Шкодивский П.Н. управляющий южным регионом

«Очень интересно. Думаю будет полезно и результативно. Осталось отрабатывать на практике. Спасибо» Николаев С.Ю. региональный представитель

Если у Вас также есть проблемы при проведении переговоров и Вы хотите приобрести полезные навыки для увеличения эффективности продаж - регистрируйтесь на тренинг «Переговоры при активных продажах», который проводит мастер переговоров Валерий Глубоченко.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Институт Бизнес Технологий

(067) 508-48-31
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Алена Ткаченко
Читайте другие пресс-релизы:
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua