28-29 сентября - актуальный VIP-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно

Компания: Training center СПИКЕР

Тренинг по самой злободневной тематике: 70% практики, 2 полных дня продуктивной работы — для каждого, кто хочет управлять в сложных переговорных ситуациях, кому крайне важен и результат, и цена достижения этого результата.

28-29 сентября - актуальный VIP-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно
28-29 сентября - актуальный VIP-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно

28 и 29 сентября- актуальный и востребованный VIP-тренинг СПИКЕР-Жесткие переговоры: «Жизнь диктует свои законы». Автор и ведущая — Людмила Мельник

Основные темы тренинга:

  • — Когда жесткие переговоры — самый оптимальный вариант ведения переговоров? Можно ли их избежать?
  • — Как противостоять жесткому переговорщику, переведя переговоры в нужный формат?
  • — Каким образом перехватить управление в сложных переговорах? Как победить?
  • — Можно ли, ведя жесткие переговоры, оставаться на позиции «выиграл-выиграл» в сфере человеческих отношений?
  • — Как управлять своими эмоциями в ситуации манипулирования и давления?

Программа:

Блок 1. Жесткие переговоры — объективная реальность

1. Переговорные стратегии и сценарии — какие и когда эффективны.

2. Объективные и субъективные причины «жесткости» переговоров.

3. Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.

4. Позиции и интересы сторон в жестких переговорах.

5. Ресурсы обеих сторон.

6. Подготовка к жестким переговорам.

Блок 2. Психология жесткого переговорщика

1. Психологические причины ведения жестких переговоров.

2. Трансактный анализ. Его применение в переговорах.

3. Анализ скрытых и явных намерений партнера: по голосу, жестам, позам.

4. Потребности, стереотипы и страхи визави.

5. Разрыв стереотипов — как поломать ролевую игру.

Блок 3. Инструментарий переговорщика

1. Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров

2. Геометрия переговорного пространства. Антураж жестких переговоров.

3. Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания.

4. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация и контраргументация.

5. Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой.

6. Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление.

7. Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров.

8. Завершение переговоров: цели и техники.

Блок 4. Жесткие переговорные техники.

1. Сценарии жестких переговоров. Их виды.

2. «И говорить не о чем» или Ультиматум сразу.

3. «Раскачивание эмоциональных качелей».

4. «Не ждали?» или Ультиматум в конце.

5. «Блеф» или введение в заблуждение.

6. Обмен незначимого на значимое.

7. «Простодушный дурачок».

8. Навязывание своего сценария переговоров.

9. «Злой и добрый следователь.»

10. Шантаж.

11. «Вежливый нахлебник».

12. «Без отката и не приходи…»

13. Манипуляции в переговорах: диагностика манипуляций; ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие; противостояние сознательной и неосознанной манипуляции со стороны оппонента.

14. Варварское влияние: психологическая атака, психологическое давление, принуждение.

15. Диагностика варварского влияния, применяемого в жестких переговорах.

Блок 5. Стресс-менеджмент как инструмент эффективного переговорщика.

Во время тренинга участники смогут:

  • — получить необходимые навыки для успешного ведения жестких переговоров;
  • — оттренировать их во время упражнений, ролевых и деловых игр (игры построены на реальных ситуациях участников);
  • — обсудить и проиграть свои сложные переговорные ситуации; получить эффективную обратную связь от тренера и участников группы.

Расписание занятий: 2 дня, с 9.30 — 18.30, в том числе перерыв на обед и 2 перерыва на кофе-паузы.

Стоимость: 4 200 грн. — для физ.лиц, 7 000 грн. (в т. ч. НДС, за конс.услуги) — для представителей юридических лиц. В стоимость обучения входит:

  • — практичные раздаточные материалы — для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • — вкусные обеды в ресторане,
  • — кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, два вида чая, 4 вида печенья и др.,
  • — ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям — только для тех, кто произносит итоговую зачетную речь,
  • — журнал тренинг-центра «СПИКЕР» с напутствиями и пожеланиями тренеров.

Читайте и пишите нам на Фейсбуке!

1. Нашу страницу Тренинг-центр «СПИКЕР»,Будем рады и лайкам тоже

2. Открытую группу «Переговорный форму, Украина». Интересное общение гарантировано!

Актуальное Спикер-расписание ближайших тренингов для взрослых и школьников:

  • — С 24 сентября, Спикер-Школа бизнес-переговоров. 2 тренера, вечерняя группа.
  • — С 25 сентября, Спикер-Школа ораторского мастерства, 52 часа, 5 тренеров, вечерняя группа
  • — С 27 сентября, Спикер- Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера.
  • — 28—29 сентября, Спикер-Жесткие переговоры.
  • — 5—6 октября, Спикер-SuperПрезентация. Мастер-класс 3-х тренеров.
  • — С 12 октября, Спикер-Психология для школьников,7 занятий.
  • — 15 октября, Спикер-Практическая конфликтология для управленцев и HR-специалистов. Все основное об управлении конфликтами за 1 день!
  • — 17 октября, Спикер-Переговоры о цене. Все о самом главном вопросе в бизнесе за 1 день!

Для выпускников Центра «Спикер» — скидка 10% на все тренинги!

Внимание! У нас уютный офис в удобном месте! Адрес: ул. Ярославская,28-Б (м. «Контрактовая площадь»), 4-й этаж, оф.30.

Информация о тренинг-центре: Тренинг-центр «Спикер» является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре «Спикер» обучаются более 80 чел. в открытых группах, проводится ряд корпоративных тренинговых проектов, организуется VIP-консультированиетоп-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу бизнес-переговоров(открытый формат) прошло около 14000 человек.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Training center СПИКЕР

(044) 247-06-68
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Анастасия Сыченко
Пресс-релизы компании Training center СПИКЕР:
Читайте другие пресс-релизы:
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua