Руководители и эйчары! Только потом не говорите, что не знали: 18 июня — СПИКЕР- Переговоры о цене

Тренинг будет полезен: руководителям, менеджерам, закупщикам, коммерческим агентам, а также всем лицам, которые ведут переговоры в самых разных сферах бизнеса.

Тренинг совершенствует умения:

• — отстаивать и аргументировать свою позицию по ценовым вопросам,
• — работать с возражениями,
• — грамотно вести торг,
• — распознавать и обходить манипуляции в ценовых переговорах

Данный тренинг поможет решить следующие задачи:

1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.

2. Узнать 8 способов аргументации цены.

3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами.

4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.

5. Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».

Программа:

Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.

1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.

2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.

3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.

Блок 2. Внимание, торги начались!

1. Когда и как предъявлять цену.

2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.

3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.

4. Аргументация — 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?

5. Контрагументация — красиво и убедительно.

6. Ответы на ценовые возражения — 12 вариантов.

7. Когда, как просить и давать скидку.

8. Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др.

Блок 3. Не все так просто.

1. Манипуляции в переговорах о цене — 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.

2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.

3. Как обойти ультиматум.

4. Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.

Расписание: 1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.

Стоимость участия:

• — для частных лиц — 2200 грн.,
• — для представителей юридических лиц (в т. ч. НДС) — 3200 грн.
• — выпускникам-скидка 10%

В стоимость обучения входят:

• — практичные раздаточные материалы — для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
• — вкусные обеды в ресторане,
• — кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, разные виды и чая и печенья и др.,
• — ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям.

Корпоративным заказчикам — программы корпоративного обучения по согласованию плюс групповые скидки.

Будьте универсальны в коммуникации по ключевому вопросу — «вопросу о цене вопроса»! :)

Наш адрес: Киев, ул. Ярославская 28Б, оф. 30,рядом — ст.метро «Контрактовая площадь».

Информация о тренинг-центре:

Тренинг-центр"Спикер» является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре «Спикер» обучаются более 80 чел. в открытых группах, проводится ряд корпоративных тренинговых проектов, организуется VIP-консультирование топ-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу бизнес-переговоров (открытый формат) прошло около 14000 человек.

Актуальное СПИКЕР-Расписание:

10 сентября, СПИКЕР- Презентационное занятие для старших школьников. Начало: 18.00. Стоимость участия: для детей 200 грн, родителям — бесплатно.

С 14 сентября, СПИКЕР-Школа ораторского мастерства. 52 часа, 5 тренеров. Субботняя группа. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: для частных лиц — 5 500 грн. Для представителей юридических лиц — 8 000 грн. (в т. ч. НДС).

15 сентября, СПИКЕР ВЫСШАЯ ЛИГА Школы Ораторского мастерства, 4 тренера. Продвинутый уровень. Только для выпускников. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: 3 800 грн. Для представителей юридических лиц — 6 000 грн.(в т. ч. НДС).

17 сентября, СПИКЕР — Презентационный тренинг для младших школьников. Начало: 18.00. Стоимость тренинга: 200 грн.

19 сентября, СПИКЕР- Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера. Расписание занятий: вторник и четверг, начало в 16.30. Итого: 25 занятий. Стоимость участия: 2 800 грн.

21сентября, СПИКЕР — Риторика для младших школьников (7–11 лет). Расписание занятий: по субботам, начало 17.00. Итого 15 занятий. Cтоимость участия 2200 грн

С 24 сентября, СПИКЕР- Школа бизнес-переговоров, 27 часов, 2 тренера. Вечерняя группа. Расписание занятий — 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам, с 18.45 до 22.00, в т. ч. перерыв на чай-кофе. Итого: 9 занятий, месяц. Стоимость участия: для частных лиц — 4 200 грн. Для представителей юридических лиц — 5500 грн. (в т. ч. НДС).