Продажи - это искусство, которое под силу каждому

Валерий Глубоченко, бизнес тренер консалтинговой компании «Институт Бизнес Технологий», благодаря системному подходу в обучении, продолжает повышать квалификацию менеджеров по продажам.

Продажи - это искусство, которое под силу каждому
Продажи - это искусство, которое под силу каждому

21 и 22 мая 2011 года Институт Бизнес Технологий Валерия Глубоченко провёл корпоративный тренинг на тему «Переговоры при активных продажах» для менеджеров по продажам компании «Лига Закон».

Как известно, компания «Лига закон» — уникальный бренд, предоставляющий полный спектр законодательной и правовой информации, а также возможность интерактивного общения.

«Лига Закон» осуществляет продажи своей системы по комплексному обеспечению деятельности, а именно — правовые базы данных. Это довольно сложный вид услуги, для продажи которых, необходим особый подход к каждому клиенту, потому, что не так легко объяснить ему, что это за программа, и какую выгоду можно получить, приобретя этот продукт.

Представитель компании «Лига Закон» обратился к нам с проблемой, которая на тот момент мешала росту продаж, и тем самым тормозила развитие компании. Проблема заключалась в том, что менеджерам не удавалось достаточно эффективно донести до клиента все преимущества данного продукта. Естественно, менеджеры упирались в «стену непонимания» со стороны клиента, и вести диалог с ним было достаточно сложно, и зачастую, неэффективно. Возражения, множество обескураживающих каверзных вопросов, непонимание со стороны клиента — всё это мешало продавцу презентовать услугу, и доказать клиенту, что продукт «Лига Закон» — это то, что им нужно. Неизбежным следствием этого всего была образовавшаяся текучка среди менеджеров по продажам, не оставляющая без работы менеджеров по персоналу компании. В результате — низкая мотивация продавцов, и низкий уровень продаж.

Для решения этой проблемы, руководство компании неоднократно проводило внешние тренинги по продажам, но поставленных целей так и не достигало.

В связи с этим, руководство компании «Лига Закон» обратилось в консалтинговую компанию «Институт Бизнес Технологий», где Валерий Глубоченко детально изучив все проблемы, посоветовал им пройти обучение, с использованием системного подхода, поскольку уверен, что обычные семинары не решают проблем, так как хотелось бы.

Убедившись в профессионализме тренера Валерия Глубоченко, у которого имеется 12-ти летний опыт в продажах сложных услуг, руководству компании стало ясно, что это то, что им нужно. В связи с этим, для менеджеров компании «Лига Закон» был проведен корпоративный тренинг «Переговоры при активных продажах сложных услуг», который стал первой ступенью к системному увеличению продаж.

Отзывы некоторых участников о данном тренинге:

Твердохлеб Евгения Викторовна, старший консультант-презентатор
Много необычных подходов, которые ранее не доводилось использовать. Интересным было то, как выявлять критерии, истинные побуждения и задачи клиента так, чтобы он захотел сам купить. Как переводить возмущение и возражения клиента в позитив, и необходимость пользоваться продуктом.

Узнала о том, каким образом можно наладить диалог с клиентом, и выявить его мотивацию. Отметила для себя то, что в случаях, когда клиенты нас не хотят слушать, можно применить технику, которая позволит сделать наше сотрудничество реальным.

Маевская Ольга Владимировна, клиент — менеджер
Пройдя 2 дня тренинга по технике продаж, узнала несколько эффективных, интересных подходов касательно продаж. Думаю, что в своей работе обязательно буду применять теорию «треугольника АРО». Больше всего мне понравилось тренировка по сбору критериев, если соблюдать все пункты, на самом деле очень легко можно продать. Одним словом, спасибо Вам большое за то, что научили применять нестандартный подход к продажам!

Рубиновская Татьяна Георгиевна, руководитель учебно-методичного центра
Посещение семинара можно считать успешным. Сломались мои личные стереотипы о шаблонах. Да, я знала, что навык всему голова, но все-таки, недооценивала важность того, что продавцу удобно пользоваться множеством речевых шаблонов. В простой, логично выстроенной форме, большое количество материала последовательно улеглось в голову. Стало понятно, как выйти из тупиковой ситуации с продавцами, которые не хотят задавать вопросы. Есть перспектива, видение светлого будущего. Спасибо!

Особенно интересно: работа с реальностью клиента, рефлекс говоруна.

Очень важная и полезная информация.

Если Ваша компания знакома с проблемами подобного рода, и Вы не знаете как с ними справиться — приглашаем Вас на консультацию с Валерием Глубочено, или посетить открытый тренинг «Переговоры при активных продажах сложных и дорогих товаров и услуг».

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Институт Бизнес Технологий

(067) 508-48-31
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Алена Ткаченко
Читайте другие пресс-релизы:
Финансы предприятия простым языком [KIY. Тренинг, коучинг, консалтинг]
Презентация программ MBA [Международный институт бизнеса (МИБ)]
"Я не узнала своего сына" [Training center СПИКЕР]
Практика взаимодействия заказчика и генподрядчика [Технологии Управления Спайдер Украина]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по продажам, технологиям продаж в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua