12-13 октября – "Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров", Школа Переговорщик.UA

Всем, кто участвует в переговорах, постоянно общается с клиентами, CEO, партнерами, кто живет в активном потоке встреч, развивая бизнес!

12-13 октября проводим для вас тренинг "Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров", который станет путеводителем по эффективным, двере-открывающим коммуникациям!

За два интенсивных дня Марина Таран, тренер, коуч и автор Школы Переговорщик.UA,  даст вам алгоритмы переговоров, которые облегчат успех сделки. На практике Вы отработаете навыки экспресс-диагностики собеседника, научитесь считывать ценности клиента, поймете, как создавать устойчивый и длительный контакт.

В результате обучения на Модуле «Strate-Г» вы получаете:

• — навыки экспресс-диагностики типа собеседника
• — навык подбирать эффективное воздействие на каждый тип собеседника
• — умение создавать устойчивый и длительный контакт
• — умение считывать именно те ценности и критерии клиента, которые станут его личными «аргументами-убедителями»

Тренинг разработан специально для:

• — Менеджеров по продажам;
• — Менеджерам по закупкам;
• — Коммерческих директоров;
• — Директоров, которые активно ведут сделки и развивают бизнес.

Программа:

1. — Переговоры как процесс

• «Сделка» или «переговоры»
• — Структура – этапы переговорного процесса
• — Стили переговорщика
• «Рамка «Мы»

2. — ПОДГОТОВКА

• — Карта переговоров: цели максимум, оптимум, минимум
• — Стратегия поведения
• — Аргументы: «разменная карта» и «джокеры»
• — Слабые места. Контраргументы
• — Эмоциональная подготовка переговорщика

3. — КОНТАКТ. Установление доверительных отношений. Рамка «МЫ»

• — Мета-сообщение – отношение к собственным словам
• — Поведенческая гибкость переговорщика – изменение своего состояния и состояния партнера для конструктивного диалога – как основная компетенция

4. — СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ И ЗАПРОСЕ

• «Айсберг» вопросов – поверхностный и глубинные вопросы
• — Вычленяем ключевые слова-ценности

5. — ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

• — Понятие «третьей правды» – умение искать решение out-of-box

6. — «ПЕРЕ-ГОВОРЫ»: ТОРГ, ВОЗРАЖЕНИЯ, АРГУМЕНТАЦИЯ И КОНТР-АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПАРТНЕРА

• — Работа с попытками манипуляции. Признаки манипуляции. Методы противостояния
• «Мостик» к Вашей аргументации в виде «магии языка».
• «Магия языка»
  (КОНТР)-АРГУМЕНТАЦИЯ
• — Каждый ли аргумент является «убедителем»?
• — Приёмы убеждения

7. — ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
8. — Анализ переговоров. Планирование следующих шагов.
9. — Карта анализа переговоров («Пики» и «Поворотные точки»)

Тренер: Марина Таран, Сертифицированный бизнес-тренер, коуч, оценщик, HR Generalist,

Президент Европейского Совета Менторинга и Коучинга Украина (EMCC Ukraine), со-автор, руководитель и тренер проектов «ПЕРЕГОВОРЩИК.UA» и «BestLeader», Телеведущая проекта «Стажеры» на «Новом» канале

Время проведения: Чт, Пт, Сб., 10:00 -17:00

Стоимость: 5 200 грн. без НДС (за 2 дня)

Школа «Переговорщик.UA» – это программа подготовки переговорщиков, которая включает в себя тренинги по темам:

• — Strate-Г: практикум по переговорам, 12-13 октября (2 дня)
• — orAtoR: словесное айкидо и аргументация, 10-11 ноября (2 дня)
• — FaceReader: все написано на лице, 1-2 декабря (2 дня)