5—6 ноября. Мастер переговоров. Договориться можно обо всем

Компания: OLEROM Персоналии: Александр Пронишин    

Данный тренинг содержит 23, проверенные на практике, стратегии и тактики ведения переговорного процесса под девизом: «Добиваться максимума в любых переговорах». В программе шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы.

5—6 ноября. Мастер переговоров. Договориться можно обо всем
5—6 ноября. Мастер переговоров. Договориться можно обо всем

«Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности»

Это лишь один из десятков кейсов, анализ которых проходит в ходе тренинга «Мастер переговоров». Но, даже узнав правильный ответ только на один этот вопрос, Вы сможете заработать или сэкономить десятки или сотни тысяч различных денежных единиц для своей компании и для себя лично.

Данный тренинг содержит 23, проверенные на практике, стратегии и тактики ведения переговорного процесса под девизом: «Добиваться максимума в любых переговорах». В программе шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы.

Целевая аудитория: Собственники, руководители и сотрудники компаний, чья деятельность включает ведение переговоров с клиентами, партнерами и поставщиками, а также все, кто стремиться добиваться максимума в любых переговорах.

Учебная цель: Обучить участников навыкам ведения успешных переговоров. На многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса. Показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

В ходе тренинга участники научаться творчески подходить к решению ситуаций, требующих быстрой реакции, получат рекомендации, как эффективно вести переговоры с клиентами, поставщиками, банкирами, коллегами и всеми, с кем нам приходиться договариваться в процессе делового и личного общения.

Программа тренинга

Вступление: Механистический подход — формальная схема переговорного процесса

  • — Стратегии и тактики переговоров, практические кейсы:
  • — Базовый принцип переговоров, или почему ошибаются 20 000 переговорщиков.
  • — Как избежать «сказочной сделки»
  • — Кейс: Так вы хотите купить мой бизнес?
  • — Почему жалоба не может быть предметом переговоров
  • — Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
  • — Самый полезный вопрос переговорщика или «Сделка на один минивэн»
  • — Кейс: Главное — надежность!
  • — Миф о добровольных уступках
  • — Как сбивать цену, и как этому противостоять
  • — Почему выражение «торг уместен» нужно запретить
  • — Как стать более решительным в переговорах
  • — Кейс: Как выбрать лучшего поставщика
  • — Как заставить считаться с вашим предложением
  • — Как справиться с тяжелым оппонентом
  • — На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
  • — Если у вас нет принципала, придумайте его или Как отказаться от полномочий
  • — Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
  • — Как прекратить делать уступки
  • — Не меняйте цену — измените пакет предложений
  • — Как не дать себя запугать
  • — Как реагировать на угрозы
  • — Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам

Практический экзамен

В подарок каждому участнику аудиокнига о технологиях ведения переговоров.

Методология преподавания:

  • — Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих не менее 60% общей продолжительности тренинга
  • — Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами, разработанными на основе реальных ситуаций работы тренера
  • — Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов
  • — Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Раздаточные материалы включают список рекомендуемой литературы по курсу
  • — Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией в программе Power Point с использованием мультимедийного проектора
Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

OLEROM

(044) 222-84-74; (067) 327-91-49
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Анатолий Мураненко
Пресс-релизы компании OLEROM:
Читайте другие пресс-релизы:
Мастерство ведения переговоров от «Golden Staff» [Golden Staff, Центр Бизнес-Обучения]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua