Как успешно вести переговоры и продавать?

Компания: HRM.UA Персоналии: Сергей Азимов    

Чтобы менеджеры по продажам работали стабильно хорошо, они должны быть готовы к любому возражению, которое может возникнуть у клиента. Что для этого нужно делать?

Как успешно вести переговоры и продавать?
Как успешно вести переговоры и продавать?

Один из лучших тренеров по продажам в СНГ Сергей Азимов предлагает разработать четкий алгоритм действий и заставить продавцов работать по нему. Причем чем лучшего результата нужно добиться, тем четче должен быть отработан алгоритм действий.

Что нужен делать?

Составить перечень всех проблемных вопросов – начиная от поиска клиентов и заканчивая постобслуживанием и сервисом. Изучить успешный опыт лучших продавцов, их «фишки» и фразы, которые они используют. И на основании этой информации записать все возможные варианты решения существующих проблем.

Так создаются инструкции с заготовками фраз и действий в той или иной ситуации. Эти заготовки должны быть опробованными и рабочими. Каждый сотрудник должен выучить их наизусть. Для этого проводятся многократные тренировки.

Сначала заготовки будут казаться неэффективными, потому что продавец слишком много думает о том, как и что сказать, вспоминает сценарии. Думание о процессе убивает сам процесс. Заученные фразы должны быть доведены до автоматизма. И только после этого можно будет ощутить реальную эффективность методик.

Узнать больше о том, как писать инструкции, а также получить заготовки для успешного ведения переговоров можно на тренинге Сергея Азимова «Продажи, переговоры», который состоится 24-26 февраля в Киеве. Все желающие могут зарегистрироваться, пройдя по ссылке.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

HRM.UA

(044) 501-28-69
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Пресс-релизы компании HRM.UA:
Читайте другие пресс-релизы:
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua