Как повысить продажи, используя личный стиль переговоров

Компания: TRAINING.COM.UA

В преддверии Форума для руководителей «План Б», организованного порталом Training.com.ua, мы проводим блиц-интервью с нашими спикерами. На этот раз на наши вопросы отвечает Максим Роменский, бизнес-тренер, директор тренингового центра «Max Training».

Как повысить продажи, используя личный стиль переговоров
Как повысить продажи, используя личный стиль переговоров

4 октября в Киеве пройдет Форум для руководителей "План Б": Лучшие управленческие решения 2012 года по версии Training.com.ua. Он пройдет в формате 4-х параллельных потоков: управление компанией, управление продажами, управление персоналом, личная эффективность руководителя.

Максим Роменский проведет на Форуме мастер-класс на тему: «Личный стиль переговоров как инструмент продаж».

«Т»: Максим, расскажите, с каким инструментом Вы планируете познакомить аудиторию во время своего мастер-класса?

М.Р.: Это простая и практичная типология личных переговорных стилей человека. Я познакомлю участников с этой типологией, предложу небольшой тест на определение личного переговорного стиля и покажу, каким образом использовать это знание в реальных переговорных ситуациях.

«Т»: В чем практическая польза данного инструмента?

М.Р.: Люди разные. Иногда в процессе переговоров эта "разность" становится решающим барьером. Данный инструмент позволяет осознанно работать с этой "разностью человеческих характеров".

«Т»: Какие проблемы помогает решить предлагаемый инструмент?

М.Р.: Переговорщики ведут переговоры, опираясь на свой базовый переговорный стиль (знают они об этом, или нет). Иногда это дает результат, иногда нет. Бороться против этого можно, но очень сложно, долго и дорого. Предлагаемый мною подход позволяет не бороться против присущего человеку стиля поведения, а осознанно использовать его сильные стороны и учитывать (а не убирать, что невозможно!) слабые.

«Т»: Какие условия необходимы для успешного использования такого подхода?

М.Р.: Желание и внимательность.

«Т»: Какие трудности могут возникнуть при использовании данного подхода?

М.Р.: Поиск абсолютной правильности и однозначности, присущий многим нашим людям. Они хотят "волшебную таблетку" и удивляются, если она срабатывает не всегда. Любая работа с поведением кропотлива и требует усилий.

«Т»: Каким образом предлагаемый подход повысит эффективность бизнеса?

М.Р.: В моей практике были случаи, когда простая смена переговорщика или канала коммуникации в крупной сделке (учитывающая переговорный стиль другой стороны) давала результат там, где он казался невозможным.

«Т»: В каких ситуациях предлагаемый подход, а в каких - нет?

М.Р.: Этот подход эффективен везде, где есть человеческие отношения (включая семейные отношения и коммуникацию в переполненном автобусе). Но он требует от тех, кто им пользуется, внимательности и самоконтроля. Там, где нет того или другого, где нет желания работать "со всей этой психологической ерундой"... Что же, давайте большую скидку или уходите, громко хлопнув дверью. Правда, это яркое проявление одного из стилей, но вы об этом уже не узнаете.

«Т»: Что полезного, по Вашему мнению, участники конференции получат из Вашего мастер-класса?

М.Р.: Многие впервые поймут, почему иногда ссорятся со своими любимыми. А еще они смогут взглянуть на переговоры еще с одной точки зрения и, возможно, захотят попробовать скорректировать свое поведение. Для одного часа вполне неплохо!

«Т»: Ваши пожелания руководителям, которые посетят Форум "План Б".

М.Р.: Рассматривайте данный мастер-класс как возможность, которая может существенно дополнить и раскрасить вашу жизнь. Буду рад встрече с вами!

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

TRAINING.COM.UA

(044) 501-28-69
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Пресс-релизы компании TRAINING.COM.UA:
Читайте другие пресс-релизы:
Как руководителю быть максимально эффективным [Консалтинговая группа "Живое Дело"]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua