8-9 февраля 2013 Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил. Пронишин Александр

Сети зарабатывают на:

1. На наценке — чем больше скидку сеть получит у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!

2. На маркетинговом бюджете — чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!

3. На бонусах и допплатежах — чем больше поставщик «отвалит» сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!

4. И, наконец то, на отсроченых платежах. За счет бесплатных «товарных кредитов» от поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита!

Если отношения с вами — это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами?! Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами регулярной армии с лучшими на рынке наемниками во главе.

Их суперподготовка к переговорам — главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа до мега-тренингов с обращением к самым черным переговорным технологиям.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями сотрудничать? А они проводят переговоры с сотнями поставщиков и вкидывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной их окупают.

У нас опыт работы с сетевой розницей уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть слабые места. Часто слабость является обратной стороной их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. Плюс добавьте к этому, что сети в вас нуждаются в вашем предложении не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» — специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта.

Запомните — готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки — это лишь часть их дохода, а для Вас это вопрос эффективности всего бизнеса — оно того стоит.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены практикой — тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 96 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т. е. мы понимаем, как тренируются ОНИ идействуем по составленным антиалгоритмам.

2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой — мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика!

3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании заказывают участие в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов — они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Цена посещения открытого мероприятия — порядка 500 у.е. Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год — Вам всего лишь надо получить в результате переговоров «по-новому» на 0,5% лучше контракт с одной сетью, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что выше этого — Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас команда переговорщиков — корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной значимой сетью.

Почему именно этот тренер?

1. Реальные достижения в практической работе в этой сфере

2. 17 лет опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года

3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет

4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)

5. Целая куча регалий для принятия решения — и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей — все правда

6. Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы убедиться в его профессионализме и понимании вопроса.

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• — Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• — Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• — Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• — Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• — Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• — Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• — Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• — Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• — Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• — Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• — Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• — Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• — Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• — Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник тренинга получит материалы, отсутствующие в открытых источниках.

Финансовые гарантии
В случае, если вы не опоздали, не «провисели» большую часть тренинга на телефоне вне зала, и вы обнаружили существенные несоответствия тому, что написано выше, вы вправе требовать возврата уплаченных денег в полном объеме оплаты. Если вы опасаетесь, что придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.