![]() |
|
|||||||||||
|
||||||||||||
');
|
8-9 февраля 2013 Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил. Пронишин АлександрВы — производитель или дистрибутор и вы уже ставите или планируете поставлять продукцию в сети. Сейчас Вам предстоят «годовые» переговоры с сетевым ритейлом. И вы вполне обоснованно предполагаете, что вас «отожмут по полной». Это неизбежно, как холод зимой — рано или поздно, но «отожмут» и никакие стратегии ![]() 8-9 февраля 2013 Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил. Пронишин Александр
Сети зарабатывают на: 1. На наценке — чем больше скидку сеть получит у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене! 2. На маркетинговом бюджете — чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета! 3. На бонусах и допплатежах — чем больше поставщик «отвалит» сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам! 4. И, наконец то, на отсроченых платежах. За счет бесплатных «товарных кредитов» от поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита! Если отношения с вами — это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами?! Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами регулярной армии с лучшими на рынке наемниками во главе. Их суперподготовка к переговорам — главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа до Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями сотрудничать? А они проводят переговоры с сотнями поставщиков и вкидывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной их окупают. У нас опыт работы с сетевой розницей уже более Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» — специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта. Запомните — готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки — это лишь часть их дохода, а для Вас это вопрос эффективности всего бизнеса — оно того стоит. Почему стоит посетить именно этот тренинг? Технологии проверены практикой — тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 96 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое) 1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. 2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой — мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика! 3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании заказывают участие в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов — они видят в этом смысл. Почему столько стоит и как окупается? Цена посещения открытого мероприятия — порядка 500 у.е. Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год — Вам всего лишь надо получить в результате переговоров Почему именно этот тренер? 1. Реальные достижения в практической работе в этой сфере 2. 17 лет опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года 3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет 4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров) 5. Целая куча регалий для принятия решения — и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей — все правда 6. Вы всегда можете задать Результат обучения (тезисы программы) Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:
Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои Финансовые гарантии
Пресс-релизы компании OLEROM:
→ Перейти в Пресс-релизы компании OLEROM Читайте другие пресс-релизы:
Академия Тренеров или предварительная встреча "возле стен Афин" [Академия Тренеров]
"СПИКЕР Школа ораторского мастерства" - развивайте ораторские и переговорные навыки [Training center СПИКЕР]
Сила, действие которой беспредельно [Training center СПИКЕР]
Открытый тренинг Сергея Стеценко "Start up руководителя" [Студия Тренингов Сергея Стеценко]
→ Перейти в раздел "Пресс-релизы" На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.
');
|
');
');
');
');
');
');
|
||||||||||
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции. | ||||||||||||
← Перейти на главную страницу
![]() |
![]() "Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68, e-mail: editor@training.com.ua |