Есть ли продажи после отказа?

Компания: HRM.UA Персоналии: Сергей Азимов    

Подготовленный переговорщик знает заранее: первое, что он услышит от потенциального покупателя, будет слово «нет». Для него это естественная ситуация. И он к ней хорошо подготовлен, имея в запасе должное количество вариантов продолжения разговора.

Есть ли продажи после отказа?
Есть ли продажи после отказа?

Если человек выслушал предложение и согласился, не возражая, – это информирование, консультация, отпуск товара, сбыт. Имея убедительные доводы, нет необходимости быть великим переговорщиком. Продажи – это то, что начинается после первого «нет».

Чтобы успешно вести переговоры и осуществлять продажи, а не отпуск товаров, нужно владеть техниками убеждения. Нужно точно знать, что, кому и когда сказать. И полагаться в этом вопросе на удачную импровизацию – непрофессионально и недальновидно.

Подготовленный переговорщик – специалист, который многократно отработал скрипты и точно знает ответы на все вопросы и возражения.

Чтобы стать подготовленным переговорщиком, нужно очень много тренироваться. А для того, чтобы получить готовые скрипты и попробовать, как они работают, нужно посетить тренинг «Продажи, переговоры», который состоится 24-26 февраля в Киеве.

Ведущий: Сергея Азимов – бизнес-тренер, который специализируется на конкретных речевых заготовках. Он знает, как сделать так, чтобы люди соглашались в любой ситуации – будь то холодные продажи, жесткие переговоры или жизненные ситуации. Азимов входит в золотую дюжину бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Управление сбытом», а также в рейтинг лучших бизнес-тренеров СНГ – 2016.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

HRM.UA

(044) 501-28-69
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Пресс-релизы компании HRM.UA:
Читайте другие пресс-релизы:
Куда уходят мечты? [BogushTime, Богуштайм]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по продажам, технологиям продаж в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua