1 – 3 октября. Проект «Чемпион продаж»

Компания: OLEROM

Цель данного проекта: увеличить персональный объем продаж сотрудников компании на 20–30% за 21–100 дней

1 – 3 октября. Проект «Чемпион продаж»
1 – 3 октября. Проект «Чемпион продаж»

Проект «Чемпион продаж» состоится 1—3 октября

Целевая аудитория: руководители отделов продаж, продавцы-консультанты, менеджеры по продажам, торговые представители, торговые агенты, представители MLM, юристы — все те, кто занимается персональными продажами товаров, услуг, идей…

Автор и ведущие проекта:
Галата Юрий — президент ECF (Европейская Федерация Коучей), коуч-ментор, тренер, автор 3х основных проектных бизнес-программ «Чемпион продаж», «Твой лайнер», «Время — твой партнер».
Опыт практической работы 14 лет. Опыт коучинговой практики — 11 лет.

Мирошник Павел — сертифицированный коуч личной эффективности. Экономист, Юрист, MBA. Опыт работы в бизнес-структурах 12 лет. Опыт коучинговой практики — 3 года.

Цель проекта: увеличить персональный объем продаж сотрудников компании на 20–30% за 21–100 дней
Задачи проекта: достичь 100% выполнения KPI (Key Performance Indicators) — ключевых показателей личной и профессиональной эффективности сотрудников компании, ответственных за продажи.

Уникальность проекта:

Результат участия в проекте — трансформация и полная интеграция навыков с реальностью на рабочих местах. Новый виток в осознании своих решений и действий. Повышается уровень ответственности за достижение персональных результатов.

1. Основной принцип «Выиграл-Выиграл»;

2. Ответственность компании Best Coaches в тренировке KPI каждого участника на 100%;

3. Экологичность;

4. Поддержка;

5. Результаты участников — средний рост персонального уровня продаж участников на 20–30% за 100 дней.

В программе проекта:

Коучинговая персональная подготовка участника к участию в проекте

  • — Постановка целей и задач на период 100 дней;
  • — Определение новых стандартов в индивидуальных показателях KPI;
  • — Правила участия в проекте.

Модуль 1 «Личная эффективность продавца»

Определение основных навыков в прямых продажах:

  • — 4 навыка в продажах:
  • — доверие,
  • — открытие потребности,
  • — презентация,
  • — завершение сделки.
  • — Классификация типов покупателей по коммуникативным принципам;
  • — Определение типов покупателей, потенциальных комбинаций;
  • — Принципы работы с разными типами клиентов;

Тренировка навыка доверие:

  • — 1я стадия — тренировка создания первого идеального контакта;
  • — 2я стадия — Выстраивание долгосрочных отношений;

Игра «Мост»;

  • — Подготовка к игре;
  • — Участие в игре;
  • — Обратная связь по ролям, собственным намерениям, действиям и результатам.
  • — Личность результативного продавца;
  • — Тренировка навыка в парах

Качества результативного продавца:

  • — Ответственность в принятии решений,
  • — Полезные и бесполезные решения, действия, их причины,
  • — 3 уровня осознанности — ментальный, эмоциональный, физический;
  • — Осознание основных принципов: Выиграл-Выиграл, ответственность и сотрудничество.
  • — Развитие качественной (коучинговой) обратной связи;

Тренировка навыка 2 — Открытие формулы потребности покупателя:

  • — Умение видеть (язык тела), слышать и чувствовать покупателя,
  • — Тренировка умения слышать,
  • — Практические упражнения

Домашнее задание до 2го модуля: тренировка навыков и техник на рабочих местах.

Модуль 2 «Профессиональная эффективность продавца»

Тренировка навыка 2 — Открытие формулы потребности покупателя:

  • — Структура потребности, ее характеристика
  • — Сбор информации — формулировка и постановки различных видов вопросов;
  • — Основные правила при формулировании вопросов;
  • — Волшебные вопросы;
  • — Глубинные вопросы;
  • — Определение ключевых мотивов, их причины
  • — Тренировка навыка в парах

Тренировка навыка 3 — презентация (видеоформат)

  • — Основы успешной презентации;
  • — Алгоритм;
  • — Приемы, техники и условия эффективности презентации коммерческого предложения;
  • — Элементы убеждения в ходе презентации;
  • — Тренировка навыка;
  • — Обратная связь в видео презентации.

Возражения:

  • — Типы и источники возражений со стороны клиента;
  • — Поиск ресурсов при работе с возражениями;
  • — Стратегии ответов на возражения;
  • — Тренировка навыка в малых группах.

Тренировка навыка 4 — «Умение завершить продажу»

  • — Индикаторы готовности совершить покупку;
  • — Специальные вопросы;
  • — Правила оказания поддержки покупателю в его решении;
  • — Работа с отказом.

Домашнее задание: тренировка навыков на рабочих местах, практика приобретенных техник по каждому из навыков, достижение KPI.

Время проведения:

1. Предварительная персональная подготовка (коуч-сессия) — 40 минут — 1 час.
Проводится до начала 1 модуля (время и день определяется по договоренности с каждым участником).

2. Модуль 1 — 3 дня — пятница с 14:00 до 19:00, суббота-воскресенье с 10:00 до 19:00
Регистрация с 13:30 до 13:55.

3. Модуль 2 — 3 дня — пятница, суббота, воскресенье с 10:00 до 19:00.

Место проведения: г. Киев, место уточняется

Стоимость: 570 евро/участник (1+2 модуль)
Включены кофе-брейки, методический материал.

По окончании проекта выдается сертификат.

Дополнительная возможность для усиления результатов — поддержка (коучинговое сопровождение)
Коучинг на рабочих местах (проводится по отдельной договоренности!)

  • — Тренировка KPI на рабочих местах
  • — Корректировка действий для достижения целей;
  • — Повышение стандартов в навыках продаж;
  • — Для тех участников, у которых результат показал стремительный рост — определение новых показателей KPI.

Администратор: Коваленко Татьяна
Телефон: (044) 222-84-74, (068) 201-80-81
E-mail: training@bpt-group.com

Руководитель Департамента тренингов: Ольга Редзюк.
E-mail: olga@bpt-group.com
Моб.тел. (097) 557-70-16

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

OLEROM

(044) 222-84-74; (067) 327-91-49
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Анатолий Мураненко
Пресс-релизы компании OLEROM:
Читайте другие пресс-релизы:
Мастер-класс по проектному офису состоится 29 сентября [Технологии Управления Спайдер Украина]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по продажам, технологиям продаж в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua