Украинский бизнес в Китае: возможности и риски

Автор: Ирина Грабовская Источник: портал Тренинги в Украине
Фотограф: Галина Асеева
Медиа:   Галерея  

В следующие 5 лет внутренний рынок Китая, по оценке экспертов, должен возрасти на 10%, что составляет примерно 600 миллиардов долларов США. Может, и украинскому бизнесу стоит отхватить кусочек этого пирога? Что важно знать для выхода на азиатские рынки, и какие стратегические, финансовые, макроэкономические и культурные риски при этом стоит учитывать? Об этом — в эксклюзивном репортаже журналиста Training.com.ua.

Украинский бизнес в Китае: возможности и риски
Украинский бизнес в Китае: возможности и риски

Работая над анализом глобальной экономической ситуации и особенно — анализом состояния экономики азиатского региона, специалисты пришли к выводу, что этот регион предлагает много возможностей для украинского бизнеса. Именно обсуждение возможностей, а также особенностей входа и рисков ведения бизнеса в азиатских странах стало главной темой открытой дискуссии, которая прошла в Киеве 27 января.

Организатором дискуссии выступила Львовская Бизнес Школа (LvBS). А экспертами были профессиональный инвестор, основатель компании «China Distribution Bridge» (г. Шанхай) Сергей Ноздрачев, управляющий партнер фирмы FinArt Smart Solutions, преподаватель LvBS Михаил Колиснык и преподаватель, руководитель направления R&D LvBS, заместитель декана факультета международных отношений ЛНУ им. И.Франка Ярослав Прытула.

«Безусловно, тема азиатских рынков стает все более актуальной в украинских бизнес кругах. Об этом достаточно часто идет речь на крупных международных конференциях, и когда затрагивают тему инноваций. Уже существует Украинско-Китайский Форум, который сейчас работает на постоянной основе в Украине, — говорит Оксана Кулаковская, организатор мероприятия, директор МВА программы Львовской Бизнес Школы. — Поэтому естественно, что мы смотрим на азиатский рынок как на большую возможность для украинского бизнеса. Конечно, существуют риски, и их надо учитывать. Но главное, что выход украинского бизнеса на азиатский рынок реален, ведь такой емкий и динамично развивающийся рынок является прекрасной возможностью для украинского бизнеса».

Почему Китай?

Сергей Ноздрачев считает, что делать бизнес в Китае можно, и в этом нет ничего сложного. «Китай развивается очень быстрыми темпами, народ идет в города, происходит урбанизация. Китайцы быстро привыкают потреблять, они это любят, даже больше, чем украинцы или россияне, для них это уже своего рода психоз». В Китае есть три возможности — это аутсорсинг, производство и собственно продажа, то есть сам рынок, что, по мнению спикера, должно быть наиболее интересно для украинского бизнеса.

Рынок Китая еще менее зрелый, чем украинский, и на этом можно сыграть. Тут все честно, они готовы платить за ваш товар

Почему стоит идти в Китай? На этот вопрос у Сергея Ноздрачева однозначный ответ: «Потому что оно того стоит, там есть много свободных денег и китайцы еще не очень опытные потребители. Это вам не Европа, где есть только долги и доход, а свободных денег нет. И не избалованные американцы, перед которыми надо еще станцевать, а потом они, может быть, купят — за половину себестоимости». Рынок Китая еще менее зрелый, чем в Украине, уверен спикер, и на этом можно сыграть. «Тут все честно, они готовы платить за ваш товар».

К тому же, по словам эксперта, наверно единственное в мире место, где к украинцам будут относиться лучше, чем ко всем остальным, — это Китай. Потому что к американцам у китайцев доверия нет, к европейцам у них вообще подсознательная враждебность еще со времен «опиумных войн» с англичанами, а вот украинцы — это что-то новенькое. «А если вы еще выучите пару фраз по-китайски, то о вас еще неделю будут рассказывать родственникам и соседям», — говорит эксперт.

Сергей Ноздрачев, профессиональный инвестор, основатель компании «China Distribution Bridge» (г. Шанхай)

Конечно, прежде, чем идти в Китай, надо очень хорошо подготовиться. Что означает подготовиться? Это значит, что нужно хорошо изучить менталитет китайцев, их обычаи и манеру ведения бизнеса. Очень важно понимать их культурное наследие. Потому что, во-первых, китайцы это очень ценят, а во-вторых, очень сложно понять Китай, если ты не знаешь его историю. А история Китая, по мнению самих китайцев, — это 5 тысяч лет, и даже не думайте спорить с ними на эту тему, потому что вопросы истории они принимают очень близко к сердцу.

В Китае испокон веков чиновник был намного более уважаемым человеком, чем предприниматель, поэтому, если кто-то думает, что для китайцев деньги — это все, это не так. Но, как утверждает спикер, у китайцев есть замечательное качество — это уважение к деньгам, и к человеку с деньгами.

Возвращение к мировому равновесию

«Из последних 20-ти веков самым большим государством в мире Китай был 18 веков, — говорит Ярослав Прытула со ссылкой на Financial Times. — И только два последних столетия Китай был слабее. То есть на самом деле то, что сейчас происходит, это не чудо, а, скорее, возвращение к мировому равновесию. И 14 веков из 20-ти Китай был самой богатой страной в мире по ВВП на душу населения. Сейчас он постепенно возвращается к своему утраченному статусу и вполне понятно, что еще долгое время он будет сверхдержавой».

Ярослав Прытула, преподаватель, руководитель направления R&D LvBS, заместитель декана факультета международных отношений ЛНУ им. И.Франка

По поводу культурных особенностей, спикер отмечает, что по менталитету китайцам намного ближе украинцы, чем, например, американцы. Он ссылается на так называемый индекс Хофстеде — это исследование известного культуролога Хофстеде, в котором определялась культурная отдаленность разных стран по всему миру. За основу были взяты 4 аспекта — это отношение к власти, силе; индивидуализм; феминизм/маскулинность; и отношение к риску. Позже, благодаря Китаю, был добавлен пятый аспект — ориентация на будущее.

«Так вот, если посмотреть на все эти критерии и сравнить, к примеру, Китай и США, то есть очень большое расхождение, — говорит эксперт. — Особенно расхождение есть в индивидуализме/коллективизме (американцы — индивидуалисты, а китайцы — коллективисты), а также в ориентации на будущее, потому что Китай ориентирован на будущее, это идет от конфуцианства, в то время как англо-саксонская культура ориентирована на более краткосрочный период».

Если же сравнивать украинцев (или россиян — в исследовании принимали участие россияне), то самая большая разница у нас с китайцами в отношении риска — украинцы толерантны к риску и склонны больше рисковать, чем китайцы. А также расхождение в ориентации на будущее — мы не так дальновидны, как китайцы.

Patience, Relationship, Cash

Китай еще называют People’s Republic of China (PRC). Американские маркетологи «адаптировали» эту аббревиатуру под бизнес и расшифровали так: Patience, Relationship, Cash. И в этом есть смысл, утверждает Сергей Ноздрачев, потому что «нужно иметь очень много этого patience, чтобы делать там бизнес». К примеру, зарегистрировать компанию в Китае — это минимум полгода, если только это не китайская компания. «Для того, чтобы подать на регистрацию, нужно снять офис и полгода платить за офис. И не только за офис, нужно кого-нибудь нанять, чтобы что-то уже делать, нужно найти бухгалтеров и им тоже платить и так далее».

«Что касается бизнеса, то в беседе с китайцем, если вопрос важный — нужно спросить четыре раза», — делится опытом эксперт. Лучше всего, если первые два раза ответы разные, а уже на третий-четвертый раз — вы подбираетесь поближе к сути. Тогда вероятность того, что китаец сделает так, как вы хотели, очень высока.

Из последних 20-ти веков самым большим государством в мире Китай был 18 веков

Почему Relationship? Все просто. «Для того, чтобы куда-нибудь двигаться, нужно иметь эти relationship», — убежден эксперт. В Китае люди не равны, они объединены. А это значит, что семья и семейные узы проникают также и в бизнес, более того, если ты не «свой», если у тебя нет этих семейных связей и семейного доверия, тебя просто никуда не пустят. По словам Сергея Ноздрачева, «доверие — это ключевое понятие для китайцев». И это доверие очень трудно заслужить.

У китайцев есть тысячелетняя традиция — нужно долго пить с партнерами по бизнесу и ходить вместе в spa. Это отдаленно напоминает нашу сауну. «Почему именно spa? Потому что, по мнению китайцев, там одежды нет, и все одинаковые. Но если ты сходил с ними в это spa, то для них ты уже не чужой. И когда ты после этого приходишь к китайцу, он говорит: хорошо, сейчас я позвоню своему другу, и он тебе поможет».

Нужно также помнить, что у китайцев есть такое понятие — «лицо». Для них это важнее, чем жизнь. И если человек потерял свое лицо, то его изгоняют из общества, и страдает не только он, но и вся его семья — это «проклятие» на целое поколение. Поэтому для китайцев это так важно, они перестраховываются, и все вокруг работает только на этих связях.

Политика сдерживания рождаемости привела к возникновению в Китае так называемой «нации маленьких императоров»

Политика сдерживания рождаемости привела к возникновению в Китае так называемой «нации маленьких императоров»

И почему Cash? Потому что большинство компаний, которые приходят в Китай, переоценивают доходы и недооценивают затраты. Приходя в Китай, нужно иметь запас денег и времени. «Если у вас не хватает денег или времени — вам не стоит идти в Китай», — считает Сергей Ноздрачев.

Нация маленьких императоров

Михаил Колиснык утверждает, что когда украинцы приходят в Китай, нужно осознавать, что не Европа — центр мира, а именно Китай, потому что сами китайцы себя так воспринимают. 5 тысяч лет они были империей, в иероглифическом написании «Республика Китай» сохранился иероглиф, который означает «империя». «Как вы думаете, поменялось что-то у них в голове с тех времен? — задает риторический вопрос спикер. — Если мы говорим, что на нас социализм повлиял необратимо, то что тогда говорить о китайцах?».

По поводу китайских бирж и фондовых рынков, если их сравнивать с украинскими, то там не очень много различий. Основные различия — это то, что у китайцев в голове, убежден эксперт. С одной стороны, они менее склонны к риску, но с другой стороны — они очень азартные люди. Китайцы любят торговаться, причем у них торг — не такой, как мусульманский, у них он воспринимается как обязательный атрибут типа «а поговорить?».

Михаил Колиснык, управляющий партнер фирмы FinArt Smart Solutions, преподаватель LvBS

Что еще интересно в Китае, по словам Михаила Колисныка, так это то, что сейчас китайцы идут в направлении наращивания потребления. «Мы ожидаем, что мы приедем в Китай, заваленный китайскими товарами, фонариками и прочей мелочью, но на самом деле оказывается, что у них изменились тренды к потреблению. Их универмаги не забиты китайскими безделушками — это производят для всех остальных стран, которые Китай рассматривает как естественное продолжение собственных складских помещений».

Эксперт отмечает, что в Китае сейчас начинает рушиться традиционный уклад экономики. Проводимая долгое время политика сдерживания рождаемости привела к возникновению так называемой «нации маленьких императоров». Что это такое? «Это китаец, который уже учился где-то в Европе, единственный ребенок в семье, у которого один папа и одна мама (которые в свое время тоже были единственными детьми в семье). Поскольку в семьях теперь по одному ребенку, то семейное доверие, на котором действительно строился китайский бизнес, потихоньку исчезает, и традиционные устои бизнеса ставятся под сомнение.

В китайских городах начинают проявляться европейские процессы. «Противозачаточное средство под названием телевизор разрушает семьи с высшим образованием, — говорит Михаил Колиснык и поясняет: Китайское правительство разрешило семьям, в которых у родителей высшее образование, иметь второго ребенка. Но беда в том, что они, оказывается, не спешат заводить второго ребенка». Если взять общий курс на потребление, то это означает, что Китай — это действительно перспективный рынок на протяжении следующих пяти лет для выхода на него с точки зрения хорошего европейского потребления.

Индия — не Китай

Очень часто Китай в плане ведения бизнеса сравнивают с Индией, приводят показатели по населению, по росту ВВП, отмечают влияние буддизма в обеих странах и так далее. Но Михаил Колиснык предостерегает предпринимателей, что все-таки Китай и Индия — это две совершенно разные страны. И если в Китае вести бизнес возможно и оно того стоит, то прежде, чем идти в Индию, нужно задуматься, а готовы ли вы к этому?

Эксперт утверждает, с одной стороны, Индия — это открытый капитализм. С другой стоны, в этой стране больше двадцати государственных языков, в том числе, колониальный английский. Также нужно учитывать огромное влияние мусульманства, хотя мы такого и не ожидаем, когда едем в Индию. Идеи, которые носят религиозный характер, сильно влияют на все сферы жизни в стране. «И если в Китае не спешат потому, что мы есть песчинка с точки зрения пяти тысяч лет нашей истории, то в Индии не спешат по другой причине — впереди у тебя 3–4 жизни».

В беседе с китайцем, если вопрос важный — нужно спросить четыре раза

Такой образ мышлений заодно означает достаточно низкую ценность жизни. Большая часть населения действительно находится за порогом бедности, но там никогда не будет никаких социальных волнений. По одной простой причине — нет смысла менять что-то в этой жизни, если в следующей вас ждет вознаграждение. «Если я сплю на тротуаре в этой жизни, то ничего страшного в этом нет, — приводит пример спикер и добавляет: Зато такой способ мышления проявляется также и в доброжелательности».

По словам Михаила Колисныка, индусы действительно очень быстро развиваются на сегодняшний день, но только определенная часть их общества. Приезжая в Индию, вы попадаете в страну с классическим английским колониальным законодательством. С одной стороны, это очень даже неплохо, но с другой стороны это значит, что страна практически закрыта для иностранных инвестиций.

Индусы действительно очень быстро развиваются на сегодняшний день, но только определенная часть их общества

Индусы действительно очень быстро развиваются на сегодняшний день, но только определенная часть их общества

Кроме этого, в Индии существует культ собственности на землю. Семьи могут по двести лет владеть кусочками земли, условно говоря, спать на улице, но обнеся землю кирпичным забором, и ничего на ней не выращивать, но и не желая продать ее. Это делает почти невозможными любые шаги в этой стране с точки зрения агропромышленной политики.

Но с другой стороны — это открывает огромные возможности для торговли химической промышленностью и удобрениями. Эксперт подчеркивает, что с точки зрения винно-водочной продукции и продуктов питания — Индия будет интересна украинскому бизнесу, так как рынок промышленных товаров там постоянно растет.

Мнение организатора

Оксана Кулаковская, директор МВА программы, LvBS

Оксана Кулаковская,
директор МВА программы, LvBS

Есть целых две причины, по которым мы обращаем внимание на азиатские рынки. Во-первых, мы пытаемся дать участникам программы МВА в LvBS какое-то глобальное понимание общих макроэкономических трендов, чтобы они могли принимать грамотные и взвешенные управленские решения, и для этого у нас есть два международных тура в программе. Один из них — в центральную и восточную Европу, а второй — это как раз десятидневный международный тур в Азию (на данный момент это Китай). Такая встреча была инициирована, в первую очередь, для того, чтобы участники программы МВА могли предварительно уже подготовиться к тому, что их может ожидать в этой поездке и на что им как руководителям следует обращать внимание во время встреч, которые будут для них организованы. Потому что иногда людям сложно сориентироваться в таком огромном количестве новой информации и сконцентрировать внимание на том, что интересует именно их бизнес. Кроме этого, мы уже сейчас инициируем создание азиатского центра, в котором, собственно, мы и будем пытаться аккумулировать лучший опыт, наработанный украинскими компаниями в азиатском регионе, для того, чтобы показать украинскому бизнесу новые возможности.

Мнения участников мастер-класса

Ирина Дмитерко, финансовый директор компании «АГРОКУЛЬТУРА»

Ирина Дмитерко,
финансовый директор компании «АГРОКУЛЬТУРА»

Меня заинтересовал рассказ о сотрудничестве в Китае. Впечатлило то, что люди уделяют так много времени и внимания налаживанию хороших отношений с китайскими партнерами. Меня интересовал вопрос о том, сотрудничают ли китайцы с женщинами и как они вообще к этому относятся. Также удивило то, что с китайцами, оказывается, можно договариваться, можно торговаться на уровне налогов, штрафов и так далее, это значит, что в Китае можно и нужно работать. Пока конкретных планов на Китай у нас нет, но, возможно, после поездки они появятся. Это десятидневная поездка в Китай в рамках программы МВА. Конечно, ожидания высоки, будет организовано много встреч с представителями китайских компаний.

Юрий Щирин, генеральный директор компании AIM (Agency of Industrial Marketing)

Юрий Щирин,
генеральный директор компании AIM (Agency of Industrial Marketing)

Нас интересует тема глобализации украинских компаний и возможности выхода на международные рынки. Здесь я услышал о том, как работают украинские компании на азиатских рынках. Я понял, что в Китай нужно ехать и видеть все вживую, как нужно общаться, комфортно или не комфортно, получаешь от этого удовольствие или нет. Это чисто на эмоциональном уровне. А дальше — уже анализировать глубже. Китайцев, которые тут работают, я видел, наших, которые там работают, — тоже видел. Но все-таки хочется этот опыт на себя примерить. Для меня было открытием то, что рынки Китая еще менее зрелые, чем наши рынки. Объем производства еще не говорит об уровне зрелости рынка — этот закон работает в Китае на все сто процентов.

Фотоотчет с открытой дискуссии «Работа с азиатскими рынками: возможности и риски для украинского бизнеса»
(39 фото)  Дата добавления: 17 февраля 2011
Фотоотчет с открытой дискуссии «Работа с азиатскими рынками: возможности и риски для украинского бизнеса»

27 января Львовская Бизнес Школа (LvBS) провела открытую дискуссию на тему «Работа с азиатскими рынками: возможности и риски для украинского бизнеса». Спикерами были профессиональный инвестор, основатель компании «China Distribution Bridge» (г. Шанхай) Сергей Ноздрачев, управляющий партнер фирмы FinArt Smart Solutions, преподаватель LvBS Михаил Колиснык и преподаватель, руководитель направления R&D LvBS, заместитель декана факультета международных отношений ЛНУ им. И.Франка Ярослав Прытула.



Читайте также лучшие публикации раздела «Наше все»:
Форум для продавцов 16 февраля 2011
Новые высоты обучения персонала международного аэропорта Майами 15 февраля 2011
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по безопасности бизнеса в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.
 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2021, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua