Поиск работы: профессиональный подход

Автор: Олеся Брызгалова Источник: портал Тренинги в Украине

Поиск работы — для многих из нас процесс не прекращающийся. Кто-то ищет работу активно, а кто-то подписывается на рассылку о новых предложениях, оставаясь на основном месте работы. О том, как грамотно составить резюме, как найти действительно «Вашу» должность и что говорить на собеседовании, узнавал журналист портала Training.com.ua

Поиск работы: профессиональный подход
Поиск работы: профессиональный подход

Найди работу, которая тебе нравится, — так ты добавишь пять дней к каждой неделе.
Джексон Браун

В рамках проекта «Sales Camp», организованного «Mark&Sales Assistance» прошла мини-лекция директора по развитию бизнеса в рекрутинговой компании Staff Service Константина Марыняка, посвященная поиску работы своей мечты.

«Согласитесь, Вы ищете не просто какую-то абстрактную работу, — заметил спикер, — у Вас всегда есть определенные требования, c соответствующими условиями работы, графиком, оплатой, обязанностями, которые нужно выполнять на новом месте. Одним важен гибкий график работы, другим отличные отношения с начальством, третьим четкая постановка задач. Первое, что Вы должны сделать — это понять, чего именно Вы хотите, что имеет для Вас первостепенное значение, а затем уже искать работу по существующему списку Ваших пожеланий. Это облегчит поиски, как для самого соискателя, так и для рекрутера и работодателя».

Составляем хорошее резюме

Первый этап поиска работы — это, конечно, написание резюме. «Ваше резюме — Это как Ваш паспорт, медицинская карта, краткое содержание жизни, список желаний и устремлений, — уверен Константин, — по резюме можно сразу определить, что Вы из себя представляете, примерно на 70%. Поэтому, хорошее резюме — одно из условий успеха».

Первый этап поиска работы — написание грамотного резюме

Его написание — процесс, который нельзя оставлять напоследок или делать, мечтая об ужине — сконцентрируйтесь и четко опишите все, что у Вас есть в арсенале, и все, чего бы Вы хотели достичь.

Простые правила составления резюме:

1. Длина резюме не должна превышать две страницы. «Резюме размером с „Войну и Мир“ вызывает уважение своим размером, но никак не желание его прочесть и взять данного кандидата на работу» — уверен спикер. В две страницы вполне умещается все самое необходимое, что должен знать о Вас работодатель. Можно смело сократить «Ваши увлечения» — никому не интересно, плетете ли Вы макраме по вечерам или ходите на футбол и пиво — работодателю важны Ваши профессиональные навыки и качества.

2. Писать нужно конкретно. «Лить воду» бессмысленно. Если у Вас много речевых оборотов, изящных отступлений и украшений — это дает повод задумывать о Вашей профессиональной пригодности. Продажи — та отрасль занятости, где важны результаты, а не процесс. Люди, пишущие в резюме «Занимался тем-то», «Совмещал то-то с тем то, а еще…», как правило, склонны использовать в работе отговорки типа «звонил, но не дозвонился», «искал, но не нашел», «ждал, но не дождался», приводящие в ужас руководителей» — комментирует спикер.

3. Пишите только о том, что имеет отношение к работе. «Не стоит описывать школу, детский сад и курсы по вязанию, если Вы отсылаете резюме на должность „продавец услуг“, — советует Константин Марыняк, — начинайте с университета, указав вашу специальность, но не уделяйте этому пункту слишком много внимания. Ваш профессиональный опыт ценится гораздо больше диплома».

По мнению спикера, идеальное резюме делится на несколько важных для работодателя пунктов:

1. Места работы.
2. Обязанности.
3. Результаты (и чем больше, тем лучше).

Константин Марыняк, директор по развитию бизнеса рекрутинговой компании Staff Service
Константин Марыняк, директор по развитию бизнеса рекрутинговой компании Staff Service

«И помните, — подчеркивает Константин, — главное не то, что вы пишете, а то, как это резюме получают и читают работодатели. Так как на данный момент существует большое количество операционных систем и программ для чтения текстовых файлов, то для резюме лучше использовать наиболее распространенные кодировки и универсальные форматы (Word, PDF, RTF). К сожалению, многие профессионалы часто проваливаются на этапе резюме — они просто не могут грамотно его составить».

Отправляем резюме

Сейчас огромное количество сайтов по трудоустройству — это Work.ua, HH.ua, Rabota.ua, Job.ukr.net и другие.

«Слишком часто, отправляя резюме на эти сайты по поиску работы, соискатели получают ответы не так часто и не так оперативно, как хотелось бы, — утверждает Константин, — все попадает в общую кучу, где, поверьте, очень сложно найти вообще что-либо, не говоря уж о чем-то стоящем. На этих сайтах полно всевозможных предложений, но, если Вам нужна работа выше среднего уровня, не стоит терять время и отправлять свое резюме в эти свалки. В среде профессионалов бытует мнение, что хорошие специалисты не ищут работу через общие сайты. Лучше оставлять свои данные в таких профессиональных социальных сетях как, например, Linkedin.com и других. Это увеличивает шансы найти действительно интересную работу. Кроме того, сидеть сложа руки и ждать не нужно. Необходимо развивать свою сеть контактов с рекрутерами и спрашивать о вакансиях напрямую, в особенности, в интересующих Вас компаниях. Важно помнить, что 30% вакансий вообще никак не отмечаются в интернете и других средствах массовой информации. Что касается хороших вакансий, то среди них не афишируются около 50%. Кроме того, „сарафанное радио“ работает намного лучше интернета — те, кто общается с рекрутерами не только при поиске работы, но и просто в тех же социальных сетях и клубах по интересам, получают более свежую информацию об открытых вакансиях и кадровых перемещениях в интересующих Вас компаниях».

Преодолеваем препятствия

Итак, Вы успешно миновали этап резюме и Вас пригласили на собеседование. Прихватив с собой пачку документов, которые любому профессионалу докажут, насколько Вы хороши, Вы являетесь в указанное время в указанное место. И тут перед Вами появляется девочка-рекрутер, которая мало что смыслит в Вашей специфике.

«Очень многие специалисты жалуются на это досадное „недоразумение“, которое стояло у них на пути, — комментирует спикер, — что делать, чтобы не попасть в нее или с честью выйти?»

30% вакансий вообще не афишируются в интернет

Есть два основных способа преодолеть это препятствие:

1. Просто «обойти» рекрутинговое агентство, обратившись напрямую в компанию — например, к Вашему знакомому в отделе кадров. Однако, лучше избежать этого варианта, так как у руководства компаний есть свои веские причины нанимать рекрутинговые агентства, и Ваше желание устроиться на работу «в обход» скорее всего будет воспринято негативно.

2. Потренируйтесь на молодом специалисте-рекрутере. «Покажите себя как опытного переговорщика, — советует спикер, — идеального продавца и коммуникатора. Покажите, как Вы умеете работать с возражениями, дайте ей самой почувствовать себя профессионалом, слушайте ее вопросы, отвечайте точно и лаконично. Обаяйте ее. Будьте лидером, возьмите собеседование в свои руки! Если Вы зарекомендуете себя, как специалиста по продажам, то, вероятнее всего, хорошие предложения от работодателей на эту вакансию будут направляться Вам».

Проводим презентацию себя

Когда рекрутер ищет кандидата на должность, он ищет не просто «хорошего продавца», он ищет лучшего из существующих. Как мы опознаем «профи» в продажах? Очень просто! Он планирует все и на несколько лет вперед. Такой человек ориентируется на рынке, может принимать решения и находить компромиссы. Но он действует по принципу «Лучшее — враг хорошего» найдя компанию, которая будет устраивать его на данное время. Пусть даже с небольшими отклонениями от «компании его мечты». Но все равно перманентно такой специалист находится в поиске работы — вдруг где-то лучше? Вдруг где-то больше?

Поддерживая связь с рекрутерами, Вы получаете более свежую информацию
Поддерживая связь с рекрутерами, Вы получаете более свежую информацию

Профессионалы, которые отличаются от просто хороших продавцов тем, что, кроме профессионального, личностного и карьерного роста и материального благополучия их интересуют новаторство, инновации, расширенные возможности и неизведанные горизонты. И, по мнению спикера, именно в таких предложениях чаще всего заинтересованы профессионалы.

Профи всегда знает, в какой компании он хочет работать. Он прекрасно ориентируется в новинках рынка, и именно он устанавливает конечную цену — цену своего труда и времени. Такой человек превосходно осведомлен об ответственных лицах по его профилю, корпоративной культуре, принятой там, системе оплаты, бонусов и премий. Ваша ценность в глазах специалиста по кадрам значительно возрастет, если Вы будете обладать ключевыми знаниями о компании, в которой Вы собираетесь работать: уровень зарплаты, условия труда, будущего руководителя. Это говорит о том, что Вы пришли устраиваться в конкретную компанию на конкретную должность и тщательно подготовились, а не просто пришли «с улицы».

Хорошие продавцы ищут стабильность, а профессионалы — новые возможности, инновации и перспективы

Предложения, которые Вы произносите, должны начинаться с: «Я знаю», «Я могу», «Я умею», «У меня опыт». «Использование таких фраз — это аксиома, — уверен Константин, — запомните и зазубрите. Эти фразы делают акцент на Вас как человека действия, что всегда играет в Вашу пользу».

Отвечаем на «скользкие» вопросы, которые часто задают на собеседовании соискателю:

1. Вы не могли бы Вы забрать свой портфель клиентов из прошлой компании?

«Отвечая на такой вопрос, говорите правду, здесь нет однозначно правильного ответа, здесь все ответы не правильны, — советует Константин, — если скажете „да“, о вас могут сделать вывод, что после увольнения — вольного или невольного — секреты компании и ее клиенты могут перекочевать на ваше новое место работы, в новую компанию. Скажете „нет“ — а зачем Вы тогда нужны? А хороший ли Вы тогда специалист? В таких случаях лучше выкрутится, ответив на вопрос уклончиво: я считаю, что часть клиентов последует за мной, но многое зависит от сервиса, предоставляемых моей старой компанией и Вами». Кроме того, эффективны такие ответы: «Я не хотел бы отвечать на этот вопрос», «Можно ли мне не отвечать на этот вопрос?». Импровизируйте! В конце концов, это не допрос — это всего лишь собеседование.

Самое важное – не то, что Вы скажете, а то, какое впечатление останется у рекрутера после Вашего ухода
Самое важное — не то, что Вы скажете, а то, какое впечатление останется у рекрутера после Вашего ухода

2. Какую заработную плату Вы хотели бы получить?

Наилучшие ответы, по мнению спикера, звучали так: «Рынок диктует от „Х“ до „Y“, я бы хотел попасть в этот отрезок вот здесь….», «сейчас я получаю столько, не хочу получать меньше…». Еще один немаловажный нюанс: «по негласным правилам работодатель не повышает заработную плату больше, чем на 30% от того, что Вы получали. Если Ваша нынешняя зарплата меньше — просто ее не озвучивайте. В тех ситуациях, когда новый работодатель осведомлен об уровне Вашего дохода, а Вы хотите повышения больше, чем на 30%, у Вас должна быть железная аргументация, почему Вы этого достойны. И все равно у работодателя может остаться впечатление, что он прогадал — поэтому старайтесь держать себя в рамках разумного.

3. Брали или давали ли вы «откаты»?

«Вот здесь, — разводит руками спикер, — начинается темный лес предположений и догадок. Скажете: «да, брал» — неправильно. Скажете: «Нет, не брал». Почему не брал? С чего не брал? Принципиальный? Потому мой совет — уходите от ответа в таком неудобном формате, углубляйтесь в практику. Можно начать рассказывать о себе, как части команды, например: «Там было то-то и то, директор запретил брать откаты, но иногда, чтоб обеспечить результат…" Тогда минусы будут списаны не на Вас лично, а на прошлую компанию — не самый удачный, но вариант. Либо можно вывести себя как этакого «героя» — «Я работал только по белому, и все было замечательно» — возводите себя на некий пьедестал, пусть шаткий, но все же. А вообще — никто не отменял правила номер один — не отвечайте на те вопросы, отвечать на которые не хотите. И не забывайте о спасительном «Я не хочу это обсуждать».

На собеседовании не отвечайте на те вопросы, отвечать на которые не хотите

И, напоследок — важный момент, о которых Вам стоит помнить при поиске работы: продавцов много, а хороших продавцов — мало. Каждый хорош только на своем месте, потому не старайтесь «охватить необъятное» — это неудачная идея. Будьте наилучшим в одной-двух областях — это даст Вам конкурентное преимущество и обеспечит успех именно в вашей области, так как практика показывает, что к работникам — «многостаночникам» у работодателя доверия мало.

МНЕНИЯ УЧАСТНИКОВ ПРАКТИК-КЛАССА

Каулько Сергей
Директор по продажам СTS Group

Мне понравилось мероприятие — полностью, от формата до информации, которая тут предлагалась — видно, что, в основном, это люди знающие свое дело, реально работающие, а не просто болтающие языком. Себя я считаю человеком успешным, потому пришел, скорее, поддержать форму, нежели научится чему-то новому, однако с удивлением обнаружил, что выступление Константина Мариняка было для меня более чем новым и информативным. В самом начале я попросил его ответить на все те вопросы, что были проанонсированы в программе, и Константин это сделал — четко, ясно, без лишней воды. Очень жаль, что времени не хватило опросить его подробнее, но, безусловно, то, что я уже тут услышал, буду использовать и рекомендовать своим подчиненным и коллегам.

Тигран Авагумян
бренд-менеджер ООО «НВН ПЛЮС»

Формат мероприятия новый и неожиданный — единственное, что не нравится — приходится выбирать между интересующими направлениями, нельзя послушать все и сразу. Информация, безусловно, полезная, и тем она ценнее, что подает ее человек реально этим занимающийся, а не «смотрел со стороны и решил поучить». Сегодня было много интересных тренеров, с нетерпением буду ожидать следующего такого мероприятия — столько концентрированной полезной информации мало где встретишь.



Читайте также лучшие публикации раздела «Наше все»:
Вы начинаете – и вы выигрываете. Техники влияния в переговорах 27 апреля 2011
Ищем новые роли для наших сотрудников 26 апреля 2011
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по поиску работы, развитию карьеры в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.
 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua