Global Education Business System

Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни. Это такие личностные качества, как умение ставить верные цели и достигать результата, определять приоритеты и справляться с задачами, иметь конструктивный настрой в любой ситуации, сохранять жизненный тонус, здоровье и энергию.

Стратегия продаж и маркетинга: Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей. Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ). Выбор стратегии развития компании. Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж. Кейс: «SWOT-анализ компании».

Планируемые результаты: Знание около 12 параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры). Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию. Знание около 10 стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену. Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).

Результаты участников: Научатся различать виды стресса и стадии стрессового состояния. Узнают признаки и причины возникновения стрессового состояния. Отработают основные дыхательные и мышечно-релаксационные техники при противодействии стрессу. Освоят методы преодоления контролируемых, неконтролируемых и воображаемых причин стресса.

Информационно-аналитическая составляющая в риск-менеджменте, методы работы: Построение системы анализа рисков. Управление рисками экономической природы; Проведение аудита экономической безопасности. Анализ системы управления рисками экономического характера; Построение возможных сценариев рисковой ситуации; Оценка потенциального экономического риска.

Наверняка ты легко можешь вспомнить таких людей, которые всегда приковывали к себе взгляды, увлекали общением, излучали уверенность и практически магическое обаяние. «Виновница» всего этого — харизма. Хочешь развивать харизму в себе и открыть для себя новый яркий мир? Тогда тебе непременно нужно посетить этот курс.
На занятии ты познакомишься с 5 ключевыми столпами харизматичного человека, узнаешь, какие существуют инструменты и методики для развития твоей харизмы.

Цель программы повышения квалификации «Micro MBA. Лидерство» — это подготовка высококлассных менеджеров, управленцев-лидеров, которые мотивируют и ведут за собой других. Преподаватели помогут участникам курса обрести авторитет, научат настраивать сотрудников на результат, управлять своим поведением, проводить эффективные совещания и успешные переговоры. Целевая аудитория программы обучения: руководители, собственники бизнеса, топ-менеджеры, специалисты, которые хотят подняться по карьерной лестнице.

В экономике перепроизводства успех приходит через привлечение эмоционального потребителя или сотрудника, а не рационального… Для наших потребителей (это) означает, что компания фокусирует свое внимание не только на самом продукте, но и на наших эмоциях, связанных с использованием этого продукта. Как кто-то когда-то заметил, суши – это холод- ная дохлая рыба, но это совсем не то, что покупает потребитель, и не то, что предлагает продавец.

Самомотивация и позитивный настрой. Мобилизация ресурсов: Самомотивация; Цели, мечты, образ жизни; Фокусировка и мобилизация ресурсов; Осуществляем задуманное без прокрастинации; Моя ситуация. Тайм-менеджмент – искусство управления временем: Индивидуальный ресурс времени; Откуда берется ощущение непрекращающегося «цейтнота», беспомощность и паника перед лицом нехватки времени.

Феномен профессионального выгорания и как с ним работать: Признаки, симптомы, стадии. Факторы и причины, провоцирующие выгорание. Как защититься от чрезмерной эмоциональной нагрузки в работе с людьми. Понятие «интоксикация людьми». Профессиональные деформации. Профессиональное выгорание.

Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния: Стратегии взаимодействия в общении; Психологические средства влияния; Цели влияния; Классификация видов влияния; Критерии манипуляции; Манипуляции в переговорах.

Вы узнаете: Различие кризисов. Как это может влиять на динамику продаж, Чем отличаются стратегии развития продаж в зависимости от ситуации на рынке, Какие самые неуспешные стратегии развития продаж в условиях снижения спроса, Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании, Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной.

Эффективный запуск проекта: Особенности проектной деятельности; Критерии успешности проектов; Ключевые роли и иерархия управления в проекте; Выбор жизненного цикла и подхода к управлению проектом; Инициация проекта. Ключевые параметры и стейкхолдеры.

Передать участникам актуальный мировой опыт продаж в области страхования, вовлечь их в процесс совместной работы, раскрыть психологические стимулы, улучшить навыки работы в современных условиях.

Перспективный уровень мотивации – нематериальная составляющая. Уровни мотивации сотрудника: перспективный – направленный на развитие, тактический – по компетенции, оперативный – каждодневные мотивационные действия. Корпоративная культура - главный механизм обеспечивающий практическое повышение эффективности работы организации.

Жесткий менеджмент в современной системе управления. Принципы, по которым работает жесткий менеджмент. Когда их применять. Оптимальная пропорция «кнута» и «пряника». Жесткий менеджмент и самодурство. В чем отличие и где грань. Эффективность, ограничения, следствия и последствия жесткого менеджмента.

Участники курса получат полную линейку HR-инструментов и знаний по кадровому делу, начиная от поиска и интервьюирования кандидатов, оценки и обучения персонала до оформления трудовых отношений и решения кадровых вопросов.

Специфика переговоров в условиях коротких коммуникаций; Универсальные приёмы завязывания контакта; Эмоциональный аспект переговоров: как продавать без слов; Шаблоны «упаковки» предложения в «выгоды»; Типы покупателей; Психологический настрой и успех коммуникаций.

Курс об искусстве эффективного управления подчиненными. Рассматриваются качества, которые способствуют успеху в бизнесе, проблемы командообразования, инструменты мотивации персонала, модели управления людьми и технологии персонального брендинга.

Управление. Стратегия. Система управления: Современные тренды в управлении; Цифровая экономика и трансформация бизнеса; Неопределенность. Информационная асимметрия. Прибыль; VUCА. Требования к бизнесу со стороны среды; Жизненный цикл. R&D, Startup, Business. Процессы и проекты; Стратегия. Секреты быстро растущих компаний.

В рамках обучения преподаватели покажут вам, как: Управлять личной эффективностью; Выстраивать работу в команде; Грамотно ставить цели; Делегировать задачи сотрудникам; Эффективно вести переговоры; Управлять собственным временем.

Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах. Цель данного блока — рассмотреть направления поиска и сбора информации о потенциальных клиентах.

Для того, чтобы выходить победителем из любой, даже самой сложной, конфликтной ситуации, необходимо сохранять эмоциональное равновесие, четкость мышления, адекватно оценивать ситуацию, знать и грамотно использовать техники влияния и убеждения. На тренинге по управлению конфликтами участники получат все необходимые инструменты для эффективного решения любых конфликтных ситуаций.