тренинг
Код программы: 23492

Практический курс продажам. 21 техника

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Global Education Business System». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
20 марта 2020
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3250 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 23492
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Тренинг рассчитан на опытных продацев!

Программа тренинга «Практический курс продажам. 21 техника»

Формирование собственного стиля продавца

— Формирование внутреннего образа «я — продавец»

— Понимание своих сильных сторон и зон для роста

— Опора на свой собственный тип. Умение представить свои сильные стороны

— Развитие лидерских качеств, харизмы и внутренней силы

Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

— Правило 15 секунд. Важность первого впечатления. Что можно успеть сделать…

— Позиции в общении

— Коммуникация вербальная. Техники спрашивания и слушания

— Техники организации пространства во время переговоров

— Как сформировать атмосферу доверия. Практика

Практикум: кейс по отработке базовых этапов продаж и установлению контакта

Типология клиентов. Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента

— Типологические и психологические особенности клиентов

— ABCD-типология. Навыки подстройки под клиентов

— Стратегии поведения с каждым из типов

Практикум:

— Тестирование на принадлежность к тому или иному типу ABCD

— Составление профиля каждого типа покупателей, его особенностей, стиля поведения и способов его распознавания

Основы невербального поведения. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

— Определение готовности клиента к контакту

— Основные сигналы, говорящие об обмане

— Ассертивное (уверенное) поведение как основа контакта с клиентом

— Контакт глаз: возможность поддержать или разрушить контакт

Выявление мотивов и потребностей клиентов

— Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей

— Типы клиентов, основные мотивы каждого типа

— Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов

— Основные техники спрашивания. Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы

— Основные техники слушания

— Формирование потребности в покупке

Презентация товара / предложения

— Правила эффективной презентации

— Структура эффективной презентации

— Построение презентации с учетом типа клиента

— Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах

— Убеждение клиента. Правила убеждения

— Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене

Практикум:

— Моделирование ситуации презентации перед группой. Отработка навыков презентации и удержания внимания аудитории

— Отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода»

Особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента

— Особенности крупных и долговременных продаж

— Как принимаются решения в фирме-клиенте

— Роли людей в организации: агент влияния, лицо, принимающее решение, эксперт

— Как определить, «кто есть кто» в организации клиента

Практикум: кейс «Сложные продажи»

Психологическое давление и как ему противостоять

— Манипуляции со стороны клиента

— Психологическое давление: цели и методы

— Психологическое давление: принципы противостояния

Убеждение клиента

— Организация беседы в нужном направлении

— Правила убеждения

— Четыре усилителя убеждения

— Основные техники убеждающего воздействия

Практикум: бизнес-игра «Борьба за ресурс»

Техники работы с возражениями клиентов

— Что означают возражения

— Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения

— Работа со стандартными возражениями

Практикум: кейс по отработке навыков работы с типичными возражениями

Переговоры о цене

— Как оценить ценовые ожидания клиента

— Стратегии предъявления цены

— Основные правила предъявления цены

— Правила переговоров о цене

Практикум: упражнение: «Переговоры о цене»

Техники завершения сделки

— Техники завершения сделки

— Сигналы готовности клиента к покупке / заказу

— Основные правила при заключении сделки

Практикум: бизнес-симуляция «Сложная продажа»

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua