тренинг
Код программы: 24885

Методы повышения продаж

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Global Education Business System». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
2 марта 2020
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
4300 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 24885
Отметить результат звонка?

Цель тренинга

  • — рассмотреть различные методы стимулирования и увеличения продаж
  • — выбрать наиболее эффективные
  • — составить план по увеличению продаж в своей компании.

Программа тренинга «Методы повышения продаж»

Основные цели стимулирования продаж

  • — Рост объемов продаж
  • — Увеличение числа повторных покупок
  • — Повышение лояльности
  • — Расширение возможности использования товара.
  • — Повышение заинтересованность потребителей продуктом
  • — Увеличение осведомленности о продукте
  • — Снижение «веса» цены
  • — Дифференцирование потребителей
  • — Улучшение восприятие бренда

Ценовые методы стимулирования продаж

  • — Прямое снижение цены, ценовая скидка
  • — Новая цена товара
  • — Скидка в определенные часы работы
  • — Скидка на вторую и последующие покупки (отсроченные скидки)
  • — Скидки по случаю различных событий у клиента
  • — Скидки для определенного канала распространения информации
  • — Мелкооптовая продажа
  • — Простые дисконтные карты
  • — Накопительные дисконтные карты
  • — Бонусные программы
  • — Стимулирование и сезонность

Практика:
Недостатки методов ценового стимулирования для продавца. Расчет числа дополнительных клиентов, необходимых для покрытия убытков. Кейс: Персонализация скидок для клиента. План акций ценового стимулирования на примере розничных товаров. Кейс: Составление бонусной программы для товара эксклюзивного распространения

Неценовые методы стимулирования продаж

  • — Натуральное стимулирование
    • — подарок товара
    • — бонусы: для детей, полезные, доставляющие удовольствие
    • — дегустация и раздача образцов
  • — Стимулирование игрой
    • — конкурсы
    • — розыгрыши
    • — лотереи
    • — ситуативный промоушн
  • — Стимулирование услугой
  • — Дополнительная гарантия
  • — Стимулирование торговых посредников и партнеров
    • — организация совместных акций
    • — проведение выставок и презентаций
    • — партнерские программы
  • — Как увеличить продажи с помощью отзывов
  • — Стимулирование «сарафанного радио»

Практика:
Подарки для детей — где, в каких ситуациях, когда оправдано. Ситуативный промоушн — какие события и ситуации можно использовать для различных видов товаров. Кейс: Создаем продающие отзывы. Кейс: Стимулирование через услугу. Кейс: Полезные подарки при покупке товара

Методы увеличения среднего чека

Cross-sell и Upsell

  • — Cross-sell — продажа дополнительных продуктов
    • «пакетные» продажи как метод кросс-продаж
    • — внешние и внутренние кросс-продажи
    • — метод «Ядро-Переферия»
    • — стратегия «второго продукта». Ценовой диапазон второй и третьей покупки
  • — Технология Upsell — продажа более дорогого продукта
    • — процесс, задачи, результаты upsell
  • — Технология Down-sell — продажа более дешевого продукта
    • — Для чего, в каких случаях, какие товары

Другие методы увеличения среднего чека

  • — Увеличение порога на покупку
  • — Метод контраста
  • — Сдача товаром

Практика:

  • — Выделение основных и сопутствующих продуктов-услуг
  • — Внешние кросс-продажи Подбор продуктов
  • — Кейс метод «Ядро-переферия» для банковских продуктов

Планирование и внедрение программы повышения продаж

  • — Определение наиболее приоритетных направлений
  • — Вес каждого отдельного мероприятия в достижении поставленных целей
  • — Составление программ со сроками и планируемой прибылью
  • — Составление четких и понятных инструкций
  • — Механизмы реализации программ стимулирования

Практика:
Разработка акции стимулирования

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua