тренинг
Код программы: 23040

Эффективное управление отделом продаж

Мероприятие состоялось. Оно было проведено компанией «Global Education Business System». Свяжитесь с организаторами и узнайте, когда это мероприятие состоится в следующий раз или выберите другую программу по этой тематике.

Управление персоналом →  Обучение и развитие персонала
Город: Киев
Адрес:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты:
5 февраля 2020
Компания-организатор:
 
Продолжительность: 6 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3700 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29
(044) 236-17-71
(050) 403-00-66
(093)189-39-80
При общении назовите код программы: 23040
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Руководители подразделений продаж, которые хотят познакомиться с современными подходами коммерческой практики в области продаж и повысить свою эффективность в управлении отделами продаж.

Программа тренинга «Эффективное управление отделом продаж»

1. Планирование продаж.

  • — Стратегические цели.
  • — Оперативные цели по продажам.
  • — Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период.
  • — Декомпозиция целей.
  • «Рыбья кость Ишикавы» и ее возможности при планировании продаж.
  • — Методики обратного планирования.
  • — Умение правильно оценить и распределить ресурсы, необходимые для достижения целей.

2. Разработка стратегии работы с клиентами.

  • — Категоризация клиентов.
  • — Разработка клиентской базы, с которой можно работать.
  • — Умение построить профиль идеального клиента и определить, как с ним нужно работать.

3. Поиск и набор персонала в продающие подразделения компаний.

  • — Требования к людям в отделе продаж.
  • — Приемы правильного найма и увольнения.
  • — Профессиональная деформация менеджеров по продажам. 

4. Оценка сотрудников отдела продаж.

  • — Как правильно оценить менеджера по продажам.
  • — Модель поведения сотрудника отдела продаж.  

5. Мотивация сотрудников отдела продаж.

  • — Процессуальные теории мотивации в работе продавца.
  • — Содержательные теории и их недостатки.
  • — Современные подходы к мотивации менеджеров по продажам. 

6. Контроль деятельности менеджеров по продажам.

  • — Результативная система контроля.
  • — Эффективная система показателей.

7. Развитие менеджеров по продажам.

  • — Научение новым навыкам.
  • — Как построить правильную систему обучения продавцов.
  • — Техники позитивной обратной связи.

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua