тренинг
Код программы: 8979

Успешный визит

Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч.
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74
(067) 327-91-49
При общении назовите код программы: 8979
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

менеджеры, ведущие активные продажи

Цель тренинга

…Итак, Вы сделали уже очень много:

во-первых, Вы нашли потенциального клиента,

во-вторых, преодолев кордон секретарей и временного цейтнота руководителя, Вы заочно познакомились (по телефону) с лицом принимающим решения и, возможно, по электронке направили прайсы и свои предложения.

И самое главное, Вы договорились о встрече, и Вас ждут в назначенный час в назначенном месте.

«Если я добился того, что мне назначили личную встречу, я знаю — клиент будет мой!» — так заявил один весьма успешный в продажах менедежер.

Программа тренинга «Успешный визит»

  • — Предварительная информация о клиенте: что мне важно знать и как я это могу использовать. Ведение корпоративной базы данных.
  • — Проверка «боевой готовности»: верю ли я в свое предложение или пытаюсь демонстрировать уверенность? Мои слова и тело говорят одно и тоже или «поют разные песни»? Практика формирования доверия и интереса к себе с первых минут общения.
  • — Формулирование коммерческого предложения: монолог-презентация или конструктивный диалог? Техники поддержания интереса клиента.
  • — Мастерство отражения сомнений-возражений: «тотальное —да!» и «спасибо за ваше мнение!»
  • — Преимущество открытой позиции общения в переговорах («я чувствую, я вижу, я предполагаю»). Техники убеждения
  • — Финальная часть переговоров победителей: беспроигрышная интерпретация итогов встречи или неотразимый последний вопрос.
  • — Какую прибыль я могу извлечь из результатов встречи? План дальнейших действий.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua