тренинг
Код программы: 18785

Техники прямых активных продаж

Компания-организатор:
Тренеры:
 
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10
(063) 356-33-36
При общении назовите код программы: 18785
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Цель тренинга

В течение тренинга участники научатся либо разовьют свои навыки:

  • — Чётко ставить перед собой рабочие цели и достигать их;
  • — Эффективно собирать и анализировать информацию о клиентах;
  • — Эффективно проводить холодные звонки, преодолевать барьер секретаря, выходить на лиц принимающих решение.
  • — Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
  • — В процессе разговора получать нужную информацию от клиента о нём и его потребностях, которую можно использовать на этапе ознакомления с продуктом или услугой вашей компании;
  • — Эффективно «упаковывать» своё предложение в лингвистическую форму, которая будет удобна для восприятия данным конкретным человеком;
  • — Чётко отвечать на вопросы, работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
  • — Эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения (отказы, агрессия клиента, усталость и т. д.)

Программа тренинга «Техники прямых активных продаж»

1. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом;

2. Воронка продаж и стандарты коммерческой активности продавца;

3. Сбор информации о клиенте, о его предпочтениях и потребностях;

4. Типы клиентов. Особенности работы с ключевыми клиентами;

5. Подготовка к контакту с клиентом;

6. Первичный (холодный) телефонный контакт;

7. Присоединение и ведение клиента;

8. Вопросы на выявление истинных потребностей клиентов;

9. Особенности ориентации клиента в своих потребностях и критериях отбора поставщика;

10. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды;

11. Техника работы с вопросами и возражениями;

12. Техники завершения продажи;

13. Анализ и повторные продажи.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua