тренинг
Код программы: 18786

Сложные переговоры с ключевыми клиентами. Big sales

Компания-организатор:
Тренеры:
 
Заполните анкету и получите коммерческое предложение по Вашему запросу
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10
(063) 356-33-36
При общении назовите код программы: 18786
Отметить результат звонка?

Целевая аудитория тренинга

Руководители и штатные переговорщики по закупке и продажам

Программа тренинга «Сложные переговоры с ключевыми клиентами. Big sales»

1. Big Sales: особенности заключения больших сделок.

2. Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам.

3. Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти».

4. Как клиенты принимают решения?

5. Основные этапы встречи с клиентом.

6. Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей».

7. Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов».

8. Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений».

9. Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения.

10. Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена.

11. Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий.

12. Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

13. Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Запрос коммерческого предложения


Введите Вашу контактную информацию и опишите потребность в обучении

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Укажите Ваши пожелания к программе

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua