Профессор Moscow Business School.
Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов.
Является соавтором книги "Филиальная сеть. Развитие и управление", а также в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме "Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии".
Практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B. Успешный опыт реализованных проектов в различных отраслях на территории России, Белоруссии и Украины. Среди клиентов такие компании "Центртелеком", "Адамас", "Веза", "Роспиртпром", "Кедр" и другие (более подробный перечень приведен ниже).
Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах "Маркетинговые решения компании" и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года.
Авторские концепции и подходы, а так же практический опыт нашли отражение в семинарах и тренингах, входящих в программы лучших бизнес – школ и тренинговых центров. Является автором и ведущим таких программ как: "Директор по продажам", "Директор по маркетингу", "Стратегические инициативы: курс на устойчивый рост", "Новые возможности старой клиентской базы: неиспользованные возможности", "Прогнозирование и бюджетирование продаж. Управление цепочками поставок", "Шесть шагов к большим продажам", "Анализ и оптимизация ассортимента", "Современные подходы к формированию сбытовых каналов", "Выдающиеся руководители: навыки управления" и многих других.
Среди слушателей открытых и корпоративных семинаров представители таких компаний как Сбербанк, МТС, Вымпелком, Аскон, Росспиртпром, Евразия Телеком, Центртелеком, БелМаг, РЖД, Почта России, Хэпилэнд и т.д.
Многочисленные публикации в таких изданиях как "Банковский вестник", "Intelligent Enterprise", "Управление компанией", "Дело", "Кадровик – управление персоналом", "Современные технологии управления персоналом", "Директор", "Управление сбытом".
Имеет богатый практический опыт, прошел путь в реальном бизнесе от продавца до генерального директора. Занимал высшие руководящие посты в компаниях лидерах своей отрасли.
Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка:
- Генеральный директор, компания системный интегратор, лидер регионального рынка;
- Генеральный директор представительства дистрибуторской компании;
- Зам. Генерального директора по маркетингу и продажам производственной компании;
- Зам. Генерального директора крупного издательского холдинга и других руководящих позициях.
Закончил Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники. Сертификаты Open University Business School, Columbus IT Partner и т.д. Повышение квалификации и обучение в рамках многочисленных семинаров, тренингов, конференций, стажировок в ряде компаний на территории СНГ. Является соавтором книги "Управление филиальной деятельностью" (выйдет в ноябре 2006 года), а так же в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме "Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии".
Список выполненных проектов:
- ОАО "Лакокраска" (организационная диагностика, аудит системы продаж и маркетинга)
- "Изобуд" (организационная диагностика и реструктуризация)
- "СофтЛайн" (постановка системы продаж и маркетинга, управления филиальной сетью)
- Региональный оператор сотовой связи (постановка системы продаж и маркетинга)
- Поставщик ИТ оборудования и услуг (постановка системы управления продажами, обучение продавцов)
- Издательский холдинг (сопровождение новых издательских проектов, поглощение конкурентов)
- "АльАктив" (аудит внутренних бизнес – процессов, аудит системы продаж и маркетинга)
- Предприятие по производству и продаже офисной мебели (внедрение CRM системы, аудит и корректировка системы продаж и маркетинга)
- Асфальтобетонный завод (аудит информационных систем и процедур работы с клиентами)
- "Инфобанк" (анализ клиентской базы, стратегия позиционирования и продвижения на рынке, постановка продаж банковских услуг)
- Региональный банк – разработка стратегии
- Дистрибьютор американской косметики – оптимизация сбытовой региональной сети
- Постановка системы прогнозирования и управления запасами крупной оптовой компании
- Аудит, оптимизация и повышение эффективности отдела продаж оптовой компании, лидер рынка
- Разработка региональной сбытовой стратегии поставщика автозапчастей для легковых автомобилей (лидер рынка)
- Разработка стратегии управления ассортиментом региональной дистрибуторской компании (продукты питания)
- Разработка товарной стратегии для федерального бренда
- Диагностика и изменение системы управления федеральной оптовой компании (строительные материалы)
- Диагностика и разработка программы изменений филиальной стратегии промышленной компании (система промышленной вентиляции, лидер рынка)
- Разработка стратегии региональной холдинговой компании, индивидуальное консультирование собственника
- и ряд других.
