Максим Голубев
Ведущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В
Продавец – практик
- Собственник группы компании "Brain Energy", в которую входят такие компании, как: "National Training Agency", "Soft Consulting System", "Тренд Украина".
- Шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями.
- Автор технологии стандартизации процессов продаж "Standard sales", которая успешно внедрена во всех его бизнесах и в бизнесах сотен Украинских компаний.
Бизнес - тренер
- Бизнес – тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ.
- Начитал более 7000 тренинг/часов, создал множество методов эффективного обучения отделов продаж, которые способны повысить продуктивность их работы.
- Отмечен золотым знаком Украинского союза предпринимателей и промышленников "За существенный вклад в развитие национального образования Украины".
- Автор ряда статей и работ в таких изданиях как "Дистрибуция и логистика", "Обучение персонала", "Генеральный директор", "Деньги UA", "Новая торговля" и др.
Специалист в таких областях, как:
- Разработка и проведение корпоративных и открытых программ обучения по технологиям активных и качественных продаж.
- Стандартизация бизнес процессов продаж компаний, работающих на рынке В2В.
- Сегментация и категоризация клиентов.
- Макро деление процесса продаж на этапы, создание воронки продаж компании.
- Формализация и оптимизация бизнес процессов каждого этапа продаж компании, внедрение оптимизированных бизнес процессов в реальный практический бизнес.
- Определение ключевых показателей деятельности каждой функциональной позиции в структуре продаж.
- Разработка сбалансированной системы мотивации функциональных позиций.
- Создание и формализация основного документа вертикали продаж – книги продаж компании.
- Автоматизация бизнес процессов продаж через CRM решения.
