Заика Владимир

Образование

1999-2001 Киевский Государственный Торгово-экономический Университет

• Факультет: Вычислительно Финансовый.

Специальность: Ревизия и Контроль. (заочно)

1990-1996 Национальный Технический Университет "КПИ"

• Факультет: Электроакустический

Специальность: Научные разработки Микро Мини ЭВМ.

1986-1990 Киевский радио механический техникум

• Факультет: Числовое программное управление роботы и комплексы

Специальность: Техник-технолог

2004 Проект реструктуризации предприятий в Украине, финансируется Европейским союзом (TACIC)

- Учет и управление затратами на предприятии

- Анализ безубыточности

- Принятие коротких и средневременных решений на основании маржанального анализа

- Пооперационный учет и управление затратами

- Анализ прибыльности контрагентов и пооперационное планирование накладных затрат

- Реализация заказа, управление качеством, управление бизнес-процессами, управление логистикой

2003-2004

Сбытовая структура "Кременчугский ликеро-водочный завод"

ЗАО "Алкопром"т.м. "Кременчуцька", "Пляшка, "МЕР"

Продажа и продвижение ЛВИ "Кременцуцька", "Пляшка", "МЕР", "Житня сльоза" по Украине, сеть магазинов "Оковита" в г. Кременчуге -20 магазинов, прямая дистрибуция по городу и Полтавской области.

Исполнительный Директор, Директор

• Организация финансово-хозяйственную деятельность фирмы
• Разработка и обеспечение выполнение стратегических программ
• Совершенствование системы управления
• Развитие розничной сети магазинов в городе и области
• Развитие дистрибуции ТМ "Пяшка", "Кременчуцька" по Украине
• Анализ и пополнение "портфеля" другими ТМ (Дядя Ваня, Золотая Амфора)

2002-2003г.

ООО „Декорт" т.м. „Їжачок", „Дольче Вита"

Производство и продажа замороженных продуктов питания (вареники, пельмени, блинчики, равиолли, пицца.)

Директор

• формирование, планирование и координирование деятельности (производство, продажи) предприятия
• определение направления развития предприятия в формировании ценовой, кредитно-банковской, налоговой и страховой политики, социальной деятелн.
• планирование производства и продажи замороженой продукции
• контроль и управление работой подразделений предприятия (производственный и коммерческий отдел)
• ведение переговоров от лица предприятия и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов и инвесторов
• маркетинговые исследования, анализ работы предприятия, разработка бизнес-планов

2000 -2002г

ООО НИМФА "РИДАН" г. Киев Учредитель ООО "Ровенский молокоперерабатывающий завод", ЗАТ "Житомирмолоко"

Фармацевтическое, фарфоро-фаянсовое, молочное направления (заводы)

начальник межрегиональных продаж продуктовой группы

• экспорт СОМ, СЖМ, казеина, масла "Крестьянского" по СНГ, дальнему зарубежью· организация, подготовка и обеспечение тендеров "Госграницы", Чернобыльским комитетом, Министерства обороны
• ведение переговоров от лица компании и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов и инвесторов
• координация продажами и распределение продукции предприятий ООО "РМПЗ" и ЗАТ "Житомирмолоко"(4 предприятия)
• маркетинговые исследования, анализ работы предприятий , разработка бизнес-планов

ООО "Ровенский молокоперерабатывающий завод" г.Ровно (совм.)

Производство кисломолочной продукции, казеина, масла, мороженого, йогуртов

Заместитель директора (исполняющий обязанности директора предприятия)

• выполнение обязанностей директора предприятия в момент его отсутствия· формирование, планирование и координирование деятельности (производство, продажи) предприятия
• определение направления развития предприятия в формировании ценовой, кредитно-банковской, налоговой и страховой политики, социальной и внешнеэкономической деятельности
• планирование производства и продажи кисломолочной продукции
• контроль и управление работой подразделений предприятия (производственный и коммерческий отдел)
• ведение переговоров от лица предприятия и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов и инвесторов
• маркетинговые исследования, анализ работы предприятия, разработка бизнес-планов

ЗАТ "Житомирмолоко" г. Киев (по совместительству)

Производство и продажи кисломолочной продукции

Заместитель директора по продажам

• ведение переговоров от лица компании и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов и инвесторов
• координация продажами, ВЭД и распределение выпуска продукции предприятий ЗАТ "Житомирмолоко": Рыхальский, Попельнянский, Люберский, Новоград-Волынский маслосырзаводы
• маркетинговые исследования, анализ работы предприятий, разработка бизнес-планов
• скоординировано производство и продажи продукции выше перечисленных заводов

1997-2000г

ЗАО "Первый Киевский Молочный Завод"г. Киев Учредители ООО "Рик-96", МКП"Реверс"

производство и сбыт кисломолочной продукции т.м."Масло Домашнее", Аромат"

Заведующий отделом продаж по регионам (Начальник региональных продаж)

• организация и развитие дистрибуции по регионам
• разработка планирования продаж
• контроль и оценка работы сбытовой структуры
• ведение переговоров от лица компании и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов
• организация сбытовой структуры 1КМЗ по регионам
• маркетинговые исследования кисломолочных продуктов, разработка и внедрение скидок и бонусов на проданную продукцию.

ООО "Рик-96", МКП "Реверс" г. Киев

Производство и продажа продуктов питания (майонезов, кетчупов, горчицы, уксуса, подсолнечного масла, сгущенного и вареного молока)

Менеджер, Заместитель начальника отдела сбыта

• управление и контроль отдела сбыта
• организация продаж по Украине и Киеву, поиск новых клиентов
• маркетинговые исследования, анализ рынка
• контроль дебиторской задолженности

1992-1997

Российское представительство "ОГО-Украина" г. Киев

Переработка, экспорт зерновых культур по Украине, СНГ и дальнему зарубежью

Трейдер, Начальник зернового отдела

• управление и контроль отделом закупок зерна
• организация продаж ячменя, пшеницы 3-5 кл., овса, пшена, отрубей
• ведение переговоров от лица компании и привлечение к сотрудничеству колхозов, элеваторов, комбинатов хлебопродуктов, подписание договоров
• маркетинговые исследования, анализ рынка

Опыт проведения тренингов

• 2003 г. "Техники Эффективных продаж), Львов
• 2004г. "Тайм менеджмент, эффективное планирование", ,Киев, ABBY ( программные продукты)
• 2004г. "Техники Эффективных продаж", Киев, Домострой (гипермаркет)
• 2004г. "Техники Эффективных продаж", Киев, Бизнес - мастер, Школа менеджера по продажам
• 2005 г. "Качественное обслуживание клиентов" Свит Чаю , Киев
• 2005 г. "Эффективные техники продаж" Венея, Киев
• 2005 г. "Качественное обслуживание клиентов" Венея, Киев
• 2005 г. "Организация и развитие дистрибуции" Экс-Прод ,Луцк
• 2005г. "Агрессивные продажи" Экс-Прод ,Луцк
• 2005 г. "Техники эффективных продаж" Рамбурс – Агротех, Киев
• 2005 г. "Коммуникации, Техники Эффективных продаж" Второптресурсы, Луцк
• 2005 г. "Управление персоналом и мотивация" Второптресурсы, Луцк
• 2005 г. "Эффективные техники продаж" Киевская Администрация, Киевский молодежный центр
• 2005 г. "Личностный рост, развитие потенциала человека" Киевская Администрация, Киевский молодежный центр
• 2005 г. "Корпоративный мерчандайзинг" Фуршет, Киев
• 2005 г. "Организация работы Регионального представителя" Эколайн, Киев
• 2005 г. "Управление и мотивация команды" Maspex-Ukraine (Польша)
• 2005 г. "Мерчандайзинг как инструмент продаж" Maspex-Ukraine (Польша)
• 2006 г. " Техники эффективных переговоров. Организация работы медпредставителя" Конарк Интелмед, Харьков
• 2006 г. "Техники эффективных переговоров. Организация рабочего времени" Рамбурс-Агротех, Киев
• 2006 г. "Эффективные переговоры" Три В – журнал Наш досуг, Киев