Предлагаем Вашему вниманию репортаж о прошедшей II Международной практической конференции "Оценка персонала", которая состоялась 10-11 июля в столичном Кукольном театре.

Нередко менеджер по продажам работает грамотно и профессионально, но слишком активно и напористо. Он "давит" на покупателя, а процесс продажи становится тем, что называется "впариванием". Как правило, клиент избегает излишне активного продавца, который не создает условия для самостоятельного принятия решения о сделке. Давно известно, что лучше продает не тот, кто "убалтывает" клиента, а тот, кто умеет слушать и слышать клиента, детально выяснять его потребности и только потом предлагать решения. Об особенностях мастерства в продажах рассказывает Юра Сучак, бизнес-тренер и консультант агентства Business Ambulance.