Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая… Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи – когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем.
Содержание видеотренинга "Продажи: Школа Тигра":
1. Тигры и крокодилы в продажах
2 основных подхода к продажам. Ключевые факторы успеха каждого подхода *Учебник успешных продаж *Продажи ≠ отпуск товара *Предупреждение: технология восприятия информации
2. Важные принципы работы
Чтобы получить результаты больше чем сейчас… *Синдром Колобка *Приобретение опыта и статистический анализ своих продаж *Воронка продаж *Технология фиксации результатов *Отказов не существует!
3. Организация усилий в продажах
"Морская свинка" и разделение активных и пассивных продаж *Самый важный инструмент менеджера по продажам *Самое вредное изобретение с точки зрения тайм-менеджмента *Техника работы с еженедельником *Фермерские продажи
4. Самообучение
Лучший учебник по продажам *3 полезных книги *Ваши мечты сбылись! *Отношение к продажам и работа с трудными клиентами *Продажа слона *Комплименты и уверенность в себе *Продажа – это диалог
5. Правильные подходы к продажам
Процесс продажи *Интерфейс сиреневой рубашки и мозаика в голове *Пирамида продаж *Управление вниманием в продажах *"Пришлите по факсу" *"Я подумаю, и перезвоню"
6. А-В-С аргументация
АВС-структура *Методика построения аргумента и аргументы, которые не срабатывают
*Выстрел и пулеметная очередь
7. "Пустышки" и образы в аргументации
Фразы, которые не задерживаются в голове у клиента *Фразы, которые запоминаются, задевают, срабатывают *Взаимосвязь аргументации с возражениями *Адаптация аргументов под типы людей
8. Практичная классификация клиентов
Подходы к классификации *Открытый – закрытый *Уверенный – неуверенный *4 типа клиентов *Сигналы, с помощью которых можно определить тип *О чем говорить с каждым из типов? *О чем нельзя говорить: ошибки в общении с клиентами *Использование 4 типов в продажах *Как достучаться сразу до 4 типов
9. Завершение
Длительность – 114 минут. Формат – DVD. Упаковка – суперджевел.
Стоимость – 225 гривен
