Видеотренинги

Трудно представить себе ситуацию, когда человека принимают на работу "не глядя", без личного собеседования. Перед менеджером, проводящим интервью, встают вопросы: что означает "хороший" кандидат, какую информацию необходимо получить в ходе собеседования, как наиболее эффективно его построить, существует ли "правильный" алгоритм проведения интервью?

В видеокурсе "По рукам?!" даются рекомендации по эффективному поведению продавца на двух завершающих этапах процесса продажи: это "ответы на возражения" и "завершение сделки". Нередко именно эти этапы являются решающими для успеха всего процесса продажи.

"Ваша презентация – завтра", - многие, услышав эту фразу, начинают испытывать невольное волнение, даже если речь идет не о выступлении перед большой аудиторией, а, например, о штатном отчете перед непосредственным руководителем.

"Я стал клиентом этой компании, так как мне понравилось, как мне отвечали по телефону", - такой ответ нередко можно слышать в ходе опросов о покупательских пристрастиях.

Иногда процесс продажи кажется очень простым делом. Это когда перед нами оказывается умный, вежливый, знающий, что ему надо, покупатель. Но таких очень мало.

Данный видеокурс описывает два следующих этапа процесса продажи: выявление потребностей и презентацию продукта или услуги.

Подавляющее число успешных коммерческих контактов начинается с телефонного звонка, впрочем, как и неуспешных тоже.

В видеокурсе рассматриваются три центральных этапа цикла: постановка целей, планирование, реализация планов.