Иногда процесс продажи кажется очень простым делом. Это когда перед нами оказывается умный, вежливый, знающий, что ему надо, покупатель. Но таких очень мало. Большинство покупателей очень странные: они или не знают, чего хотят, или несут явную чушь. Так, во всяком случае, кажется нам, продавцам. Как себя вести в этом случае? Как таких клиентов сначала не спугнуть, потом заинтересовать, и, наконец, продать с выгодой и для них, и для себя? Или лучше только для себя? Ответы можно получить, посмотрев этот видеофильм и поработав с этим учебным пособием. Изучающие курс получат конкретные рекомендации:
Кому адресован видеокурс? Видеокурс адресован всем, кто имеет дело с продажами. Он будет особенно полезен начинающим продавцам и тем, кто, имея солидный практический опыт, не обладает системным подходом к продажам. Видеокурс окажется хорошим подспорьем для менеджеров, управляющих процессом продаж, и для менеджеров, отвечающих за обучение в торговых компаниях. Состав видеокурса Видеофильм, 2 части Методическое пособие с теорией и практическими заданиям Консультация тренера-методиста Учебные программы (видеокурсы) "Тренинг Медиа" - это готовые технологии для тренера и возможность самообучения по важнейшим бизнес темам. Содержание видеокурса Весь материал видеокурса подается в соответствии с этапами процесса продажи: • Подготовка • Вступление в контакт • Определение потребностей • Презентация продукта • Ответ на возражения • Завершение продажи В видеокурсе рассматриваются поведенческие модели, ведущие к нежелательному результату, и даются рекомендации, как наиболее эффективно вести себя на каждом из этапов процесса продажи. При покупке видеокурсов в пакетах – скидки до 40%.
|
