Умение договариваться прокладывает путь от цели к результату
Пора определять переговорную стратегию не по книжным стандартам, а исходя из реальной ситуации
Во время выстраивания переговорной стратегии, ключевым элементом является анализ оппонента (его цели, интересы, полномочия, сильные и слабые стороны и прочее), а также знание переговорщиком своих сильных и слабых сторон.
Ключевым инструментом является предварительная диагностика. Даже если человек не владеет специальными техниками влияния и манипуляции, хорошая стратегия всегда превосходит хорошую тактику. Понимание стратегии обостряет у человека интуицию. Он интуитивно начинает чувствовать ситуацию и зачастую демонстрирует такую технику и тактику, которым он даже не учился. Ключевым моментом переговоров является понимание человеком, с чем он имеет дело и кто перед ним.
На тренинге "Переговоры с высокой ставкой" (14-15 марта 2008 года), мы предлагаем научиться определять стратегию не по книжным форматам, а исходя из практической ситуации.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА И АНАЛИЗ СИТУАЦИЙ ИЗ ПРАКТИКИ УЧАСТНИКОВ!!!
У Вас будет отличная возможность усовершенствовать свой стиль ведения переговоров.
Ведет тренинг:
бизнес-тренер ОЛЕГ НИКОЛАЕНКО
Успех гарантирован!
Получить более подробную информацию можно по тел. 278-26-48, 067 244 14 93 и E-mail: Nataliya@nu.kiev.ua
