Тренинг "Управление продажами на В2В-рынках" посвящен знаниям и навыкам, необходимым для успешной организации службы продаж компании и эффективного руководства командой специалистов по корпоративным продажам.
Тренинг будет полезен
- руководителям компаний
- руководителям подразделений продаж
- руководителям направлений
В ходе тренинга участники познакомятся с принципами и моделями системного подхода к организации продаж компании подходами к организации и управлению продажами В2В, рассмотрят методы анализа и планирования деятельности службы корпоративных продаж. Тренинг позволит участникам сделать анализ своей текущей практики и определить возможности ее оптимизации.
Основные темы тренинга
- Особенности продаж B2B
- Ключевые факторы управления продажами В2В
- Характеристики системного управления
- Разработка стратегии продаж
- Сегментирование рынка и определение целевых сегментов
- Управление взаимоотношениями со стратегическими клиентами компании
- Финансовые аспекты управления продажами В2В и ключевые показатели деятельности
- Организационные аспекты продаж В2В
- Моделирование процесса продажи
- Автоматизация процессов продаж
- Руководство сотрудниками отдела продаж
- Построение системы стимулирования и развития
- Построение системы наставничества
В основу тренинга "Управление продажами на В2В-рынках" положен успешный опыт управления корпоративными продажами, а также результаты исследований в этой области.
Автор тренинга
Игорь ВАСИЛЕВСКИЙ – ведущий эксперт компании "Стратегический партнёр" по вопросам продаж, переговоров, коммуникаций. Практический опыт в продажах более 10 лет. Автор ряда разработок в области навыков продаж и управления продажами. В числе клиентов Игоря такие компании как "Metro Cash&Carry", "Атлант М", "Меркс", "Голден Телеком" и др. Основатель и руководитель Школы корпоративных продаж.
Чтобы получить программу тренинга и зарегистрироваться
звоните: (044) 585-54-54
пишите: training@s-p.com.ua
Количество участников ограничено!
