Целевая аудитория мероприятия:
• Руководители компаний, директора по развитию бизнеса.
• Директора по маркетингу, сбыту, коммерческой деятельности.
Цель мероприятия:
Программа дает понимание, как использовать маркетинг и финансы - ключевые инструменты на высококонкурентном рынке.
Программа дает ответы на вопросы:
– Как найти направление развития компании?
– Как увеличить долю компании и как удержать завоёванные позиции?
– Как отследить стратегию и использовать эту информацию при разработке собственной программы развития?
– Как вести конкурентные войны за счет рекламы, сбыта?
– На сколько эффективные ценовые войны?
– Агрессивный поиск клиентов. Когда и как возможна атака на конкурентов? Работа на растущих рынках.
– Как работать на развитие рынка? Кто может формировать спрос и как стать доминирующей компанией?
– Как повысить операционную эффективность маркетинговой деятельности.
– Поиск новых возможностей, когда интенсификация сбыта уже не дает отдачи.
– Конкурентная разведка. Нужно ли нанимать "шпионов"?
– Реакция на конкурентные действия. Когда нужен паритет.
– Как сопоставить деньги и стратегию. Стратегии финансово успешных компаний и компаний с незначительными финансами.
– Как спланировать объемы необходимого финансирования и не попасть в ловушку неконтролируемого роста?
– Финансовые аспекты стратегии роста. Денежные потоки и жизненный цикл продукции. Финансирование стартового капитала и фазы роста.
– Необходимо ли внешнее финансирование роста: определение потребностей, источников и реагирование финансового рынка.
– Финансовый прогноз: решения на базе показателей аналогов и коэффициентов роста
– Как финансировать оборотный капитал: выбор стратегии и расчет потребностей.
– Целевые показатели, планирование и факторный анализ стойкого роста.
Форма обучения - интерактивная. В процессе семинара используются реальные примеры (кейсы) украинских, российских и международных компаний, а также деловые игры.
Тренеры
Наталья Писаренко
Научная степень: кандидат экономических наук.
Директор Центра маркетинговых инноваций Международного Института Бизнеса.
Профессор МИБ.
Управляющий партнер группы консалтинговых компаний MDN Group.
Председатель международного профессионального жюри конкурса "Бренд года" (2001-2006 годы) в Беларуси.
Сорокин Михаил Эдуардович
PhD (Finance), МВA (Ваnking)
директор Центра развития финансового менеджмента МИБ; член Европейской Ассоциации финансового менеджмента; практикующий консультант отечественных и западных компаний, опыт финансовой экспертизы свыше 200 бизнес проектов в Украине, автор многочисленных публикаций и ряда оригинальных разработок из корпоративных финансов (модель ЦЕНЗОР, факторный анализ ликвидности и т.п.).
Получить дополнительную информацию и зарегистрироваться на участие Вы можете у менеджера программы – Исаева Константина:
по e-mail: Konstantin.Isaev@iib.com.ua, тел: (044) 456-37-00, моб: (097) 930-72-98
Международный институт бизнеса, http://www.iib.com.ua
