"Т": Зная про то, что Вы проводите демо-тур по городам Украины, хотелось бы задать Вам ряд вопросов. Первый, конечно же, касается формата. Каков он? Как отличается от прошлогоднего?
Конечно же, формат сменился. Мы решили стать немного новаторами в практике проведения демо-туров, и вместо групповых занятий ввели индивидуальный вид, чему есть причины. Формат "тет-а-тет" наверно, один из самых соответствующих для нашей аудитории – первых лиц фирм и компаний.
"Т": Почему?
По итогам предыдущего тура мы сделали определенные выводы что целевая аудитория, для которой мы это проводим не всегда может собраться, в определенном месте в определенное время, но даже это не самое важное. Наша целевая аудитория - это первые лица компаний. Им больше подходит разговор тет-а-тет. Потому что не всегда на практикуме можно спрашивать то, что по-настоящему важно для тебя и твоей компании. Не потому что у других не так, а потому что по каким-то причинам ты считаешь, что эта информация конфиденциальна и разглашать ее не допустимо. Или просто, может, не хочется, что бы другие участники слышали те вопросы, которые ты проясняешь как первое лицо для себя. Мои вопросы это отражение того, в каком состоянии находится моя компания. Фактическом состоянии.
Поэтому идея теперешнего весеннего (традиционно будет и осенью) демо тура состоит в том, что он теперь индивидуальный. Мы определяем город и день, когда мы в этом городе появляемся. Города – Донецк – 10-го апреля, Днепропетровск – 11-го, Харьков – 12-го, Одесса – 13-го, Львов – 14-го и Киев – 15-го апреля. Мы говорим о том, что наш демо практикум проводится для четырех компании в день. Он индивидуальный, он проводится тет-а-тет. Два часа на каждую встречу, на которых мы проясняем те методологии, которые у нас есть.
"Т": Почему именно два часа?
Мы считаем что два часа для первого лица - это как раз то время, которое он может выделить. Наш стандартный демо-практикум длится шесть часов. Не каждое первое лицо может позволить себе такую роскошь, как шесть часов быть на демо-практикуме. Поэтому часто присылали вторых, или даже третьих лиц компании, которые уже, в меру своего понимания, пересказывали содержимое. Мы же за два часа говорим с первым лицом только о том, что нужно и важно для него, все остальные технические нюансы и подробности можно обсудить позже, когда будет интерес к продолжению сотрудничества.
"Т": А критерии отбора? Ведь желающих может быть больше чем 4 компании?
Отбора, в принципе нет. Мы просим только заполнить анкету, в которой написать, какие проблемы присутствуют в компании, как Вы думаете, почему они появились, как Вы думаете решать их, и каких вообще ожидаете результатов – всего 3-5 пунктов. В общем-то, это единственное условие. Главное, чтобы её заполнило первое лицо. Ни размеры компании, ни её задачи на данном этапе не важны.
Если же компаний больше, чем четыре на каждый день и город, мы перенесем встречу на следующую неделю.
"Т": Выходит, что тут идея демо интегрируется с какими-то элементами консалтинга, и в течении этих двух часов первое лицо будет задавать конкретные вопросы?
И получат конкретные ответы. Если мы можем ответить на этот вопрос, мы отвечаем. Есть некоторые вещи, которые в принципе очевидны для нас, но не очевидны для компании.
Мы считаем, что такие демо-практикумы с внедрением консалтинга будут эффективными. По большому счету наши услуги нужны в первую очередь владельцам, т.к. именно им выгодно развитие бизнеса. Это, кстати, ещё одна причина, из-за чего мы работаем только с первыми лицами, на которых, в общем-то и работает бизнес (или не работает, что тоже бывает).
"Т": Какие есть ещё новшества и особенности Вашего демо-тура?
Кроме того, что мы используем индивидуализированный подход, мы также расширили диапазон нашей специализации. Если раньше мы занимались преимущественно строительными проектами, то сейчас у нас в пакете и инвестиционно-строительные, и инвестиционные направления. Мы помогаем оптимизировать компании свою систему управления под конкретные задачи. Хочет ли она быть управляющей компанией, или хочет организовать систему центрального планирования, исполнения и контроля за исполнением. Может это большой неструктурированный холдинг, в котором необходимо создать внутренний центр принятия решений, чтобы этим не занимался один единственный человек - руководитель, либо нужна внутренняя управляющая компания, которая будет управлять активами, и теми проектами, которые ведет компания. В принципе, направлений значительно больше, чем было.
Сейчас компании всё чаще вынужденны изменять, модифицировать или даже диверсифицировать свйо бизнес – из строительства в регионах, до строительства в Киеве, от подрядчика, до управляющего активами. Одно дело – учиться на своих ошибках (что долго), или брать уже апробированный в Украине опыт, доказавший свою эффективность.
Благодарим компанию "Технологии Управления Спайдер Украина" за интересную беседу и предлагаем Вам заказать демо тур для Вашей компании:
Донецк – 10 апреля
Днепропетровск – 11 апреля
Харьков – 12 апреля
Одесса – 13 апреля
Львов – 14 апреля
Киев – 15 апреля.
