К профессии тренера Григорий пришел из бизнеса, педагогики, психологии и спорта…
Основная специализация его деятельности – управленческий консалтинг и управленческие тренинги.
Источник опыта работы разделяет на два направления – менеджерский и тренерский.
Менеджерский: 12 лет работы в табачной компании JTI (в том числе директор по продажам в Белоруссии, Центральной Азии ).
Тренерский: компания JTI – построение системы обучающейся организации на экспортных рынках. Результат работы – завоевание лидерских позиций компании в своем сегменте.
Компания "Эрнст энд Янг" – работа в двух проектом проектах – "Драйв-менеджмент" и "Синергия.Эффективное командное взаимодействие"
МТС – на этапе ребрендинга компании работа с крупным проектом "Оптимизации системы управления продажами".
Компания "Татнефть" проект "Эффективное управление результатом розничных продаж"
Продолжается работа с компанией "Фармак" – проведение модульной школы для топ-менеджеров – выстраивание системного менеджмента.
Компания "Оболонь" – построение системы управления знаниями
Последняя стратегическая сессия – обувная российская компания "Терволина" –"Стратегии развития бизнеса 2012".
"Мой успех – это успех компаний, с которыми я работаю" - убежден г-н Хмельницкий.
Также Григорий специалист в области мотивации персонала. Его кандидатская диссертация называется "Психологические особенности мотивационной сферы менеджера". По его словам в бизнесе на первое место сейчас выходят не бренды, а люди. "Людьми не нужно управлять, их нужно направлять на достижение бизнес-целей. А направление – это мотивация" - рассказывает тренер.
"Т": Григорий, расскажите об инструментах Вашей программы "Как сделать управление бизнесом эффективным". В чем их особенность и уникальность?
Любой процесс заканчивается результатом. Но не всегда результат бывает эффективным. Цель моей программы – вместе с участниками посмотреть на эффективность результата с другой стороны, определить и устранить барьеры, которые мешают руководителям быть более успешным в достижении целей.
бизнеса.
Много знания находятся внутри организации. Но менеджмент – это не только знания, а действия. Моя цель – "вытянуть" эти знания, дать возможность менеджеру их осознать и показать, что есть возможность стать более эффективным. Этот тренинг стимулирует руководителя на изменения и поиск других путей достижения целей бизнеса. Он рассчитан не так на теорию, но и выработку, передачу бизнес-инструментов управления эффективностью. Эти инструменты носят метаморфическую форму.
Рулетка.
Афоризм менеджмента – "Кто умеет измерять, тот умеет управлять".
Подчиненные работают лучше, когда работают на счет. И чем больше составляющих измерения результативности, активности, удовлетворенности работой, тем больше можно добиться эффективности в бизнесе
Дирижер.
На тренинг приглашаются музыканты. Каждый участник тренинга, не имея музыкального образования, выступает в роли дирижера. В оркестре разные люди, разные инструменты, разные техники исполнения, но только при участии дирижера получается классная музыка.
Организация с последовательным подходом к управлению эффективностью работы похожа на первоклассный оркестр.
- Первоклассный оркестр подчиняется хорошему дирижёру и чётко знает, какую симфонию играет.
- Все инструменты настроены, а каждый музыкант знает свою партию и заданный темп.
- Все вместе они достигают крещендо и наслаждаются процессом.
Таким образом, каждый взмах дирижерской палочкой – управление Результатом. Но, как и в случае с оркестром, не всегда указания руководителя воспринимаются подчиненными так, как он этого хочет. Как же улучшить управление "своим оркестром"? Тренинг дает ответы на этот вопрос.
Обезьяна.
"Обезьяны" - это проблемы подчиненных.
Зачастую подчиненный норовит эту проблему пересадить на плечи руководителя. А некоторые руководители просто гоняются за такими "обезьянами". В тоже время на плечах у руководителей сидят свои "гориллы" в виде стратегических задач бизнеса. Как кормить, развивать или расстреливать "обезьян", но на плечах подчененных – одна из практик этого тренинга.
Компас.
Для бизнеса имеет первоначальное значение направление движения
Компас всегда указывает на север.
У каждого бизнеса свой север – стратегические цели компании. Это и есть компас бизнеса. Как привержены этой цели ваши сотрудники? На тренинге я предлагаю участникам с закрытыми глазами указать на север. Не все указывают на истинный север. А в бизнесе важно, чтобы все действия команды были направлены к общей намеченной цели.
Как создать в своей компании пространство приверженности Цели? Ответ можно найти на тренинге.
Часы
Часы – это скорость
Менеждмент или быстр, или мертв
Если есть намеченное направление, существует время и скорость движения к цели. Если вы стоите на месте, когда Рынок бежит, значит вы падаете. Как бежать быстрее самого быстрого конкурента. Компас и часы! Если вы бежите не туда, куда бегут все, вы можете оказаться первым.
Что мешает нам быстро изменяться, подгоняя свой бизнес, структуру и свой маркетинг к изменениям внешней среды? Тренинговые инструменты и ваша работа с ними помогут вам найти ответы.
Барометр
Барометр измеряет погоду. В моем контексте, барометр измеряет мотивационный климат в команде.
Эффективность – это не только результативность, но и удовлетворенность подчиненных своей работой.
На тренинге мы не просто работаем с инструментами измерения мотивационного климата в Команде, но и инструментами изменения "Буря" на "Солнечно".
Камертон.
Одна из функций менеджеров – контроль, которого зачастую боятся подчиненные.
Как сделать контроль мотивирующим фактором – цель этого бизнес-инструмента.
Разбор полетов.
Методика, которая позволяет не повторять командных и индивидуальных ошибок подчиненных. При проведении любых изменений ошибки неизбежны. Важно не наступать на грабли дважды.
Простая, и эффективная методика из четырех вопросов.
Тренажерный зал
Здесь мы не тренируем мышцы, а управленческие навыки. И все это по материалам тренинга и на материале реальных управленческих бизнес – ситуаций участников
Моя голубая мечта – создание такого тренажерного зала в Киеве на регулярной основе. Но это другая история.
Тренинг рассмотрен в аспекте знаний и навыков. Знания взяты из практик ведущих менеджеров. На тренинге есть возможность "примерить пиджак" руководителя высшего уровня - критерии оценки, для того, чтобы посмотреть какие качества нужно развивать, чтобы стремится к изменению вслед за меняющимся бизнес - окружением.
На тренинге я не обучаю, а создаю ситуации, которые позволяют изменяться или просто задуматься о новых возможностях в управлении..
В двух днях тренинга будет вмещен весь тренерский и менеджерский опыт. Самым лучшим из своей практики я делюсь с участниками.
"Т": В чем могут быть трудности использования этих инструментов?
Трудность может возникнуть одна – не применение этих инструментов на практике.
По моим наблюдениям, в бизнесе существует большой разрыв между знаниями и действиями. В бизнесе не так важны знания, как Д Е Й С Т В И Я.
На других управленческих тренингах я провожу исследование. Я спрашиваю менеджеров, какими знаниями они обладают, чтобы достичь результата. Затем спрашиваю: "А что вы из этого делаете?" И оказывается, что не все из того, что знают менеджеры, применяются ими на практике.
Но тренинг это только начало. Далее - конвертация тренинговых навыков в бизнес-практику.
"Т": Какие существую барьеры, которые мешают достижению эффективного результата?
Барьер для достижения результата зачастую находится в каждом из нас.
Еще одна метафора тренинга – личный консультант по повышению своей эффективности мы сами. И каждый участник его получает. Это мы сами
Эффективность, на мой взгляд, начинается не с того, что нужно делать, а что нужно прекратить делать.
"Т": Кто целевая аудитория тренинга?
Целевая аудитория – топ-менеджеры, владельцы бизнеса, руководители структурных подразделений компании.
В дальнейшем я планирую не просто развитие этой темы. Тренинги и обучение это не только задача компании. Перспектива обучающих организаций, когда каждый менеджер будет автономным центром обучения развития. Именно этому и посвящен новый проект "Менеджер – тренер" А данный тренинг рассчитан на тех, кто может сразу после тренинга применять эти инструменты на практике. Без практики, без действия, знания будут мертвы.
"Т": Ваши пожелания посетителям сайта
Не воспринимайте проект training.com.ua и тренинги как панацею – много знаний находятся у Вас. По оценкам специалистов 42% корпоративных знаний заперты в головах сотрудников.
Желаю Вам трансформации, изменения, и достижения результатов! И конечно же удовольствия в процессе их достижения.
