Управление ростом: стратегический маркетинг и финансы

• Руководители компаний, директора по развитию бизнеса.

• Директора по маркетингу, сбыту, коммерческой деятельности.

Программа дает понимание, как использовать маркетинг и финансы - ключевые инструменты на высококонкурентном рынке.

Программа дает ответы на вопросы:

• Как найти направление развития компании?

• Как увеличить долю компании и как удержать завоёванные позиции?

• Как отследить стратегию и использовать эту информацию при разработке собственной программы развития?

• Как вести конкурентные войны за счет рекламы, сбыта?

• На сколько эффективные ценовые войны?

• Агрессивный поиск клиентов. Когда и как возможна атака на конкурентов? Работа на растущих рынках.

• Как работать на развитие рынка? Кто может формировать спрос и как стать доминирующей компанией?

• Как повысить операционную эффективность маркетинговой деятельности.

• Поиск новых возможностей, когда интенсификация сбыта уже не дает отдачи.

• Конкурентная разведка. Нужно ли нанимать "шпионов"?

• Реакция на конкурентные действия. Когда нужен паритет.

• Как сопоставить деньги и стратегию. Стратегии финансово успешных компаний и компаний с незначительными финансами.

• Как спланировать объемы необходимого финансирования и не попасть в ловушку неконтролируемого роста?

• Финансовые аспекты стратегии роста. Денежные потоки и жизненный цикл продукции. Финансирование стартового капитала и фазы роста.

• Необходимо ли внешнее финансирование роста: определение потребностей, источников и реагирование финансового рынка.

• Финансовый прогноз: решения на базе показателей аналогов и коэффициентов роста

• Как финансировать оборотный капитал: выбор стратегии и расчет потребностей.

• Целевые показатели, планирование и факторный анализ стойкого роста.

Форма обучения - интерактивная. В процессе семинара используются реальные примеры (кейсы) украинских, российских и международных компаний, а также деловые игры.

Наталья Писаренко

Научная степень: кандидат экономических наук.

Директор Центра маркетинговых инноваций Международного Института Бизнеса.

Профессор МИБ.

Управляющий партнер группы консалтинговых компаний MDN Group.

Председатель международного профессионального жюри конкурса "Бренд года" (2001-2006 годы) в Беларуси.

Сорокин Михаил Эдуардович

PhD (Finance), МВA (Ваnking)

директор Центра развития финансового менеджмента МИБ; член Европейской Ассоциации финансового менеджмента; практикующий консультант отечественных и западных компаний, опыт финансовой экспертизы свыше 200 бизнес проектов в Украине, автор многочисленных публикаций и ряда оригинальных разработок из корпоративных финансов (модель ЦЕНЗОР, факторный анализ ликвидности и т.п.).