Ценообразование - маркетинг может заработать больше

К участию в семинаре приглашаются:

• руководители подразделений маркетинга;
• менеджеры, отвечающие за процесс ценообразования в компании;
• менеджеры по продажам и финансовые менеджеры, заинтересованные в изучении маркетинговых аспектов ценообразования.

В ходе семинара участники получат возможность:

Систематизировать подходы к ценовым решениям в рамках стратегического управления компанией.

Определить связь между ценовыми решениями и формированием денежного потока компании.

Определить ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.

Изучить рыночные механизмы ценообразования.

Изучить влияние маркетинговой стратегии компании на решения в области ценовой политики.

Научиться оптимизировать цену на основе анализа рынка.

Ознакомиться с практическими аспектами маркетинговых исследований при разработке политики ценообразования .

Освоить ценовые инструменты конкурентной политики.

Научиться принимать комплексные решения для построения эффективной ценовой политики

Регламент семинара

Первый день

9.30-10.00 Регистрация участников

10.00-11.20 Сессия 1

Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.

Связь ценовой политики с денежным потоком.

Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 2

Стратегический аспект ценовой политики.

Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).

13.00-14.00 Обед

14.00-15.00 Сессия 3

Рыночные механизмы ценообразования.

15.00-15.20 Кофе-брейк

15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)

Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).

16.40-17.00 Кофе-брейк

17.00-18.00 Сессия 4

Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.

Второй день

10.00-11.20 Сессия 5

Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 6

Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.

Ценовые инструменты конкурентной политики.

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20 Сессия 7

Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).

15.20-15.40 Кофе-брейк

15.40-16.20 Сессия 8

Подведение итогов семинара.

16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.

16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов. Первый день

9.30-10.00 Регистрация участников

10.00-11.20 Сессия 1

Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.

Связь ценовой политики с денежным потоком.

Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 2

Стратегический аспект ценовой политики.

Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).

13.00-14.00 Обед

14.00-15.00 Сессия 3

Рыночные механизмы ценообразования.

15.00-15.20 Кофе-брейк

15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)

Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).

16.40-17.00 Кофе-брейк

17.00-18.00 Сессия 4

Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.

Второй день

10.00-11.20 Сессия 5

Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 6

Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.

Ценовые инструменты конкурентной политики.

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20 Сессия 7

Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).

15.20-15.40 Кофе-брейк

15.40-16.20 Сессия 8

Подведение итогов семинара.

16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.

16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов. Первый день

9.30-10.00 Регистрация участников

10.00-11.20 Сессия 1

Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.

Связь ценовой политики с денежным потоком.

Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 2

Стратегический аспект ценовой политики.

Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).

13.00-14.00 Обед

14.00-15.00 Сессия 3

Рыночные механизмы ценообразования.

15.00-15.20 Кофе-брейк

15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)

Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).

16.40-17.00 Кофе-брейк

17.00-18.00 Сессия 4

Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.

Второй день

10.00-11.20 Сессия 5

Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).

11.20-11.40 Кофе-брейк

11.40-13.00 Сессия 6

Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.

Ценовые инструменты конкурентной политики.

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20 Сессия 7

Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).

15.20-15.40 Кофе-брейк

15.40-16.20 Сессия 8

Подведение итогов семинара.

16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.

16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов.

В2С, В2В (рынки, для которых характерна рыночная природа ценообразования)

Тренеры :

Алексей Виноградов, маркетолог, партнер Netton CG, к.э.н., доцент кафедры бизнес-администрирования МИМ-Киев.

Имеет обширный опыт работы в ряде международных проектов, включая программы TACIS, СEUME, а также в компаниях Priocom, P5 Communications Inc., IDC и др.

Ключевые компетенции: бизнес стратегии повышения стоимости; проектирование и организация проведения специальных маркетинговых исследований; проектирование инструментов маркетинга для повышения конкурентоспособности бизнеса; организация и контроль маркетинга в компании, оценка эффективности маркетинговых инструментов.

Автор более 20 публикаций по актуальным проблемам маркетинга и более 10 бизнес-кейсов об особенностях маркетинговой деятельности украинских компаний.

Юрий Гринченко, бизнес-консультант Netton CG, к. э. н., доцент, экономист-международник, преподаватель кафедры менеджмента и математического моделирования рыночных процессов Одесского национального университета им. И. И. Мечникова.

Ключевые компетенции: разработка и реализация финансовых стратегий, инструменты финансового анализа и управления, бюджетирование, ценовые стратегии и политика, реинжиниринг бизнес-процессов для повышения уровня операционной эффективности компании, логистические методы оптимизации бизнеса, рациональные методы принятия управленческих решений.