Технологии продаж. Работа с возражениями и сопротивлениями клиентов

Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы и все, кто желает усовершенствовать свои навыки в области продаж.

• Научиться управлять механизмом продажи.

• работа с сопротивлениями и возражениями потенциальных Клиентов;

• выработка и осознание участниками технологии активного привлечения новых Клиентов и удержания "старых"

• навыки эффективной подачи предложения о сотрудничестве;

• прохождение "Секретарского барьера";

• отработка навыков установления долговременных отношений с новыми Клиентами.

Бизнес-процессы продаж. Подготовка к переговорам;

• Преодоление "барьеров"
• Типы корпоративной культуры компаний и типы барьеров; -Как выяснить данные ЛПР;
• Презентация себя, компании и своей продукции.
• Язык пользы.
• Аргументация услуг на языке пользы;
• Продажа "разницы в цене".
• Работа с сопротивлениями и возражениями клиентов.
• Стратегия прохождения сопротивления;
• 5 видов сопротивлений
• 5 приемов прохождения через сопротивление.
• Практическая работа в малых группах;
• Ролевые игры с видеозаписью.
• Анализ поведения участников.