Конференция предназначена для: руководителей, директоров по продажам, директоров по маркетингу, коммерческих директоров, руководителей подразделений логистики предприятий пищевой промышленности.
Ключевые вопросы Конференции:
Стратегия
- Конкурентная среда в продовольственном сегменте рынка FMCG.
- Разработка стратегии продаж компании на рынке: методика и организационных механизм.
- BSC как управленческая технология для продовольственного бизнеса.
- Особенности сбыта пищевых продуктов: ключевые факторы влияния (сезонность и т.п.). Обоснование выбора конфигурации системы каналов распределения: непрямые и прямые продажи, микс.
- Развитие пищевой промышленности Украины в контексте евроинтеграции: проблемы и перспективы во внешнеэкономической деятельности предприятий.
Маркетинг
- Система маркетинговых коммуникаций на рынке продуктов питания.
- Оптимальные модели взаимодействия подразделений маркетинга и сбыта.
- Технологии брэндинга.
- Согласования стратегий продвижения брэндов и управления системой каналов распределения.
- Оптимизация портфеля товарной продукции.
Примеры создания эффективной сбытовой системы по видам продуктов
- Особенности организации продаж скоропортящихся и нескоропортящихся, брэндированных и небрэндированных продуктов.
- Управление логистической цепочкой: создание эффективной службы распределительной логистики.
- Оценка эффективности систем дистрибуции.
- Опыт успешных компаний.
Построение структуры сбыта в компании в зависимости от стратегии развития
- Локализация сбытового подразделения в организационной структуре управления компанией.
- Система управленческой отчетности.
- Контроллинг сбытовой деятельности.
- Оперативное планирование продаж.
- Разработка и реализация sales-бюджетов.
- Мотивация персонала в службе сбыта: современные методы материального и нематериального стимулирования.
- Проблемы подбора и удержания кадров, пути их решения.
