Современные переговорные технологии

Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.

Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработки стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологии ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".

Программа:

День 1-й.

• Структура переговорного процесса;
• Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
• Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
• Чувствительность ко лжи (на основе калибровки НЛП);
• Эффективное убеждение и аргументация;
• Трансактный анализ в переговорном процессе: "Родитель", "Взрослый", "Ребёнок", эффективное позиционирование;
• Искусство вопроса в переговорах;
• Практика лидерства в переговорном процессе.

День 2-й.

"Трудные переговоры": психологическая защита от давления (практикум "трудных" ролевых игр);

• Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
• Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ПРИЁМ – ФИКСАЦИЯ;
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, "якорные" технологии);
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
• Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).

Результат посещения тренинга:

• Владеть современными переговорными технологиями.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективно использовать современные переговорные технологии в переговорном процессе.
• Умение просчитывать и противостоять манипуляции со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе.
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.

Время проведения: 16 часов (2 дня)

Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.

Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.

Более подробную информацию о проведении тренинга можно получить на нашем сайте

Департамент тренингов

Телефон: 8-044-222-84-74, 8 068 201-80-81

E-mail: training@bpt-group.com

E-mail:Tatiana.yanenko@bpt-group.com

Моб.тел.: 8 093 520 8178

Администратор Департамента тренингов BPT conference: Татьяна Яненко

E-mail: olga@bpt-group.com

Моб.тел. 8(097)55-77-016

Руководитель BPT conference: Ольга Редзюк.

Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.