Система улучшения продаж

• освоение наиболее эффективных приемов повышения эффективности личных продаж и переговоров;
• проверка полученных инструментов прямо в ходе учебной программы;
• создание каждым из слушателей во время занятий пакета собственных идей, которые уже на следующий день можно будет внедрить на предприятии.

1. ИДЕИ, КОТОРЫЕ ЛЕЖАТ НА ПОВЕРХНОСТИ. ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ПРОДАЖ

Торговый персонал пытается взять "быка за рога". Он заранее знает, что "нужно клиенту". Склонен "рассказать побольше и крутить свою вечную "пластинку презентации". Агенты, продавцы, менеджеры и дистрибьюторы жаждут воевать с возражениями клиента. Они лезут из кожи вон ради того, чтобы "быть как все и выглядеть "настоящим продавцом". Они стремятся держать официальный тон, поумничать, дать сдачи и продавать не сердцу, а уму. Они портят контакт поспешным предъявлением цены и скидок, они не знают правило "КГБ", произносят банальные отталкивающие фразы и знают еще 33 способа того, как испортить продажи и загубить деньги, вложенные хозяином в сбыт. Все исправимо и преодолимо. И Деревицкий щедро делится секретами исправления этих типичных проблем.

2. КОМФОРТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ УЛУЧШЕНИЯ ПРОДАЖ. РАЗБОР ОСНОВНЫХ КРЕАТИВНЫХ МЕТОДОВ

В этом блоке программы проходит разбор основных и наиболее сильных приемов коммерческого творчества. Здесь слушатели работают с мощным "Креативным ключом торговца", вырабатывая для себя десятки свежих торговых и административных рецептов. Рабочий альбом участников программы быстро наполняется их собственными идеями.

3. УПРАВЛЯЕМОЕ ТОРГОВОЕ ТВОРЧЕСТВО. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ ТРЮКОВ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ

В этом разделе программы происходит скрупулезный анализ основных принципов, которые помогают очаровывать клиентов со времен зарождения первобытной коммерции. Это вечные приемы вечного ремесла. И овладеть ими просто. Именно в этом разделе проявляются отличия бизнес-тренера, пришедшего к преподаванию из собственных продаж, из собственного бизнеса - в отличие от его коллег-теоретиков. Волна блестящих примеров и понятных иллюстраций из опыта современных продаж делает материал доступным, выпуклым, звучным и ярким.

4. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ: КОНТРОЛЬНЫЕ МЕТОДЫ, РАЗВЕДКА, МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Этот раздел программы - окно сверхсовременных технологий, пришедших в коммерцию из смежных ремёсел и дисциплин. Как усилить свой сбыт опытом разведки, дипломатии, спецслужб, адвокатуры, гипноза, военной пропаганды и политтехнологий? Да просто: взять то, что дает Деревицкий.