Школа торгового представителя

Торговые представители, супервайзеры, молодые специалисты, желающие стать дистрибуторами, торговыми представителями или супервайзерами, студенты.

• Дать теоретическую базу и практические советы по вопросам дистрибуции
• Предоставить знания и навыки в различных техниках продаж
• Сформировать и развить профессиональные навыки продаж
• Ознакомить с документооборотом в процессе купли/продажи
• Обучить основам влияния на поведение заказчиков
• Обучить планированию работы торгового представителя
• Повысить эффективность использования рабочего времени
• Развить аналитические способности
• Предоставить знания и навыки выявления потребностей клиента
• Обучить работе с возражениями

Модуль 1. Основы профессии торгового представителя.

Модуль 2. Документооборот в процессе купли/продажи.

Модуль 3. Психологические основы процесса купли/продажи.

Модуль 4. Планирование работы торгового представителя.

Модуль 5. Основы дистрибуции.

Модуль 6. Выявление потребностей клиента.

Модуль 7. Мерчендайзинг.

Модуль 8. Работа с возражениями.

Форма обучения – курс состоит из 8 модулей. Каждый модуль – это полностью оконченная тема, которая может прослушиваться самостоятельно или в ходе полного курса.

Технология обучения:

• Теоретическая база
• Демонстрация на практических примерах
• Закрепление практическими упражнениями
• Контроль усвоенного материала через решение практических задач
• В процессе программы будут использованы следующие чередующиеся и повторяющиеся методы обучения: лекции, презентации, интерактивные опросы, обсуждение в группах, практические задания.

Срок обучения на курсе:

• По будним дням – 2,5 мес.
• По выходным дням (суб., воскр.) – 5 недель

Режим занятий:

• По будним дням – 2 раза в неделю, с 18.30 до 21.20
• По выходным дням - суббота, воскресенье, с 10.30 до 16.30

Автор и преподаватель курса – Зюба Александр Александрович, Специалист по менеджменту персонала / Бизнес-тренер. Практика бизнес-образования с 1999 года. В течении 3 лет вел и организовывал образовательные мероприятия в Международной Ассоциации AIESEC. С 1995 года глубоко изучает вопросы активных продаж. Прошел путь от продавца-консультанта до Директора регионального представительства.