Серия «Университет тренинга» тренинг как бизнес

1. Тренинг как бизнес:

* жизненный цикл бизнес-тренера

* квадрант денежного потока по Р. Кийосаки и бизнес-тренинги

* активный и пассивный доходы

* правила ведения бизнеса на рынке тренинговых услуг

* о конкуренции и конкурентоспособности

2. Создание собственной фирмы:

* как создать фирму

* преимущества и недостатки работы через собственную компанию

* формирование рабочей команды

* затратная и доходная части

* минимизация затрат при поддержании работы собственной фирмы

* риски и угрозы

* юридические аспекты работы компании

3. Ценообразование:

* повышение стоимости работы тренера

* цена на тренинг и качество

* цена и позиционирование на рынке

* мифы о тренингах и цене среди заказчиков

4. Личный бренд:

* что такое личный бренд на рынке краткосрочного обучения

* принципы создания и продвижения бренда

* инновационные ресурсы и возможности

* создание своего списка USP (уникальное торговое предложение) при позиционировании на рынке

5. Реклама и участие в выставках:

* значение рекламы на рынке тренинговых услуг

* виды рекламы

* оптимальная реклама при раскрутке фирмы и при продаже тренингов

* атакующий маркетинг при самопродвижении

* современные выставки тренинговых услуг и неиспользованные возможности для новых тренеров

6. Сайт:

* зачем нужен личный сайт

* что в нем должно быть

* варианты и возможности

7. Как побеждать в тендере и получать заказы от клиентов:

* классические бизнес-процессы продаж и переговоры тренера с заказчиком – в чем различие

* формы ведения переговоров

* как вести переговоры по цене

* распределение ролей в команде во время переговоров

* отработка навыка успешного ведения переговоров