Розничная торговля. Современные технологии и стратегическое развитие

• Для руководителей магазинов
• Для тех, кто отвечает за развитие магазинов /сети
• Для тех, кто собирается открывать собственный магазин
• Для специалистов, которые отвечают за ассортиментную политику
• Для специалистов по маркетингу розничных магазинов

• Как правильно оценить местоположение магазина
• Retail Engeneeering: Как уменьшать стоимость проектирования магазина на 30%
• Что является ядром концепции магазина и как воплотить идеи в практику
• Стратегическое развитие: интенсивный и экстенсивный рост
• Форматирование розничной сети: мультибренд, монобренд. Преимущества и недостатки
• Ассортиментная и ценовая политика
• Как формировать устойчивый объем продаж при усилении конкуренции
• Практика развития Частных Торговых Марок (ЧТМ) -Private Lable. Разбор ошибок
• Как достичь высоких показателей посещения покупателей магазина
• Как использовать на практике инструменты маркетинга

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:

• Особенности маркетинга розничной торговли. Изменение приоритетов классического маркетинга в рамках розничной торговли.
• Выделение целевого рынка розничного магазина.
• Выделение сегментов покупателей.
• Позиционирование магазина. Магазин как бренд. Определение перспективных позиций магазина (розничной сети). Функциональные параметры. Качественные параметры. Основные направления позиционирования магазина.
• Роль маркетинга в разработке ассортиментной политики магазина. Требования к широте и стабильности ассортимента со стороны покупателей. Структура сегментов покупателей в различных районах, регионах. Как получить обратную информацию от покупателей? Эффективное взаимодействие закупщика товаров и отдела маркетинга.
• Какой мерчандайзинг вам нужен и когда это нужно?
• мерчандайзинг как инструмент управления процессом продаж;
• мерчандайзинг как инструмент управления имиджем магазина.
• Управление потоками покупателей. Модели маркетинга. Видимые и невидимые части процесса обслуживания. Как определить лояльность покупателя?
• Формирование комплекса программ стимулирования покупателей. Виды стимулирующих мероприятий. Современные тенденции изменения приоритетов. Проведение специальных мероприятий при открытии новых магазинов.
• Продвижение магазина / коммуникационная программа. Как донести до покупателя "месседж" магазина? Выбор локомотивной группы покупателей. Зоны воздействия – определение границ информационного поля. Оптимальный выбор каналов рекламы в зависимости от времени. Рекламный бюджет. Оценка рекламного бюджета рекламной кампании во временном и целевом разрезе. Маркетинговые инструменты оценки рекламы.
• Современные инструменты коммуникаций. Еvent-маркетинг, интерактивный маркетинг, сенсорный маркетинг. Особенности использования инструментов в различных форматах розничной торговли.
• Какие каналы коммуникаций могут быть дополнительным источником доходов магазина. Опыт российских розничных сетей.

Для кого предназначен семинар:

• Для руководителей магазинов
• Для тех, кто отвечает за развитие магазинов /сети
• Для тех, кто собирается открывать собственный магазин
• Для специалистов, которые отвечают за ассортиментную политику
• Для специалистов по маркетингу розничных магазинов