Проведение выигрышной выставки

Анализ выставок показывает - 98% стендов не выполняют и трети возложенных на них ожиданий. Неумение работать на стендах, при внешне "фирменном" дизайне - вот основные огрехи фирм-участниц. Результат - сотни тысяч долларов "зарыты в землю".

С другой стороны, фирмы, участвующие в выставках постоянно, ощущают, что ничего нового про выставки никто им рассказать не сможет. Что не мешает им совершать целые "букеты" ошибочных ходов от раза к разу. Если на стенде отсутствует айс-стоппер - значит, экспозиция фирмы сделана неправильно...

Сущность контринтуитивного (противостереотипного) подхода состоит в действиях, диаметрально противоположных привычным, "естественным", шаблонным ходам при решении выставочных задач. Приемы, рассматриваемые на тренинге, направлены на эффектную и эффективную работу стендистов.

Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)

• составляющие нетиповой экспозиции;
• приемы борьбы с "инерцией мышления"
• методы решения нестандартных задач: методы нахождения новых идей, приемы устранения противоречий;
• закон идеальности как критерий оценки эффективности решений.

Блок построения работы с посетителем

• построение работы с Посетителями стенда: создание потоков Посетителей на стенд, присоединение к имеющимся потокам, присоединение к алгоритму действий Посетителя;
• 3 типа Посетителей и методы работы с ними;
• барьеры перед нежелательным Посетителем;
• позиционирование предлагаемых товаров и/или услуг;
• два основных рычага управления восприятием человека: тревожность и стереотипность мышления;
• построение инструкции для работы с Посетителем;
• техники работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг;
• диверсионный анализ работы стенда: прогноз возможных нежелательных эффектов от применяемых на стенде решений; средства устранения нежелательных эффектов.

За дополнительной информацией ображайтесь в Сore Business School

Тел: + 380 44 219-0808

E-mail:cbs@8line.com.ua

Ссылка на сайт: www.8line.com.ua