Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу

Cеминар адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, которые заинтересованы в достижении достаточно амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Отраслевая специфика данного тренинга – компании, работающие с бизнес-клиентами (промышленные услуги, товары промышленного назначения, компании, работающие с крупными оптовиками). Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.

Познакомить директоров по продажам и руководителей отделов продаж с новой Системой Роста Продаж™ которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.

• Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;
• Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;
• Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике;
• Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;
• Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста;
• Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);
• Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;
• Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
• Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;
• Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру;

В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.

"Прорыв в продажах!

Алгоритм действий руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу"

8 – 9 декабря 2006 года

возможно также проведение корпоративного тренинга, в случае корпоративного тренинга программа адаптируется под Вашу компанию

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.

Каждый участник тренинга кроме методических материалов получит CD с шаблоном Плана Роста продаж и Системы контроля Роста Продаж.

По итогам тренинга все участники также получат фотоотчет о мероприятии.

Мы предлагаем Вам эти пару дней провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.

Для получения подробной информации обращайтесь:

Ирина Королько

Директор по развитию

Business Solutions

+ 380 44 237-6302

+ 380 44 237-2228

ik@solutions2b.com

Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM) –один из лучших тренеров России и Украины. Его тренинги завоевали популярность от Ялты до Мурманска, от Львова и Калининграда до Владивостока. За последний год он провел более 120 тренингов в Киеве, Днепропетровске, Николаеве, Одессе, Москве, Калининграде, Воронеже, Рязани, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Омске, Новосибирске, Барнауле, Иркутске.

Системный тренер-консультант Business Solutions International, Старший партнер, Председатель Наблюдательного Совета.

MBA Университета Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд бизнес тренингов и тренингов по технике тренинга (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина).

Автор более 50 статей, соавтор монографии, учебного пособия, ряда аудио- и видеотренингов. Автор курса "Управление отделом продаж" в известном мультимедийном проекте "Портфель директора по маркетингу и сбыту".

Среди его клиентов – известные украинские, российские, зарубежные производственные предприятия, дистрибьюторы, банки, страховые компании, гостиницы, сервисные и торговые компании.