Продажи со склада на полку: Эффективный мерчендайзинг в оптовой торговле

Собственники торговых предприятий, специалисты по быту/продажам/маркетингу, начальники отделов продаж/сбыта

Понимание сущности мерчендайзинга. Овладение практическими навыками по разработке стандартов компании и увеличение объемов продаж через использование приемов мерчендайзинга.

Создание своей концепции мерчендайзинга. Разработка стандартов компании и увеличение объемов продаж через использование приемов мерчендайзинга.

Что такое мерчендайзинг – история и основные понятия.

• "3 кита" мерчендайзинга: расположение, запас, выкладка.
• Правила мерчендайзинга.
• Специфика мерчендайзинга в работе мерчендайзера/торгового представителя

Мерчендайзинг поставщика

• Планирование отдела мерчендайзинга.
• Отдел мерчендайзинга входит в отдел продаж.
• Создание отдела мерчендайзинга.
• Работа с внешним агентством по мерчендайзингу.
• Методы мерчендайзинга поставщика.
• Анализ и планирование продаж.
• Анализ и учет особенностей торговых точек.
• Налаживание контактов с рителером.
• Организация работы полевого персонала и зонирование.
• Контролинг и система оценки эффективности работы мерчендайзеров.
• Стандартизация работы (дополнительные документы и бланки стандартизации работы).

Мерчендайзинг в магазине.

• Торговая площадь - распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
• Типы торгового оборудования.
• Основные и дополнительные места продаж.
• Атмосфера магазина - цвет и цветовые сочетания, композиции, освещение.
• Выкладка товара.
• Правила выкладки товара и основные ошибки.
• Типы выкладки – корпоративный блок.
• Варианты выкладки "стены крепости" и "сильный центр" - использование соседствующих товаров для продвижения своего бренда.
• Места представления товара.
• Влияние на продажи перемещения товара по вертикали и горизонтали стеллажа.
• Горячие зоны – выявление и "захват"

Использование P.O.S-материалов для увеличения продаж.

• Виды P.O.S-материалов и их функциональные значения.
• Знаки и указатели.
• Правила работы с P.O.S-материалами.
• Эффективные зоны размещения P.O.S-материалов.
• Правила создание своей рекламной продукции (доработка уже имеющейся).
• Основные ошибки рекламных материалов

Режим работы:

10.00 – 18.00

В перерыве обед и кофе паузы

В стоимость входит:

Учебное мероприятие, обед, кофе паузы, раздаточный материал, канцелярские товары, сертификат.