Продажа на выставках

Тренинг предназначен для опытных продавцов, работающих на выставках.

Лучше использовать в продаже контакты, полученные на выставках.

Подготовка к выставке

• постановка целей
• возможности и ограничения выставок
• приглашение и предварительная информация

Как создать позитивное впечатление

• первое впечатление
• собственное отношение и поведение

Как себя вести с различными типами клиентов в различных ситуациях

• характеристики заинтересованного клиента
• управление ситуациями спроса
• собственные цели в различных ситуациях
• соглашение с клиентом о дальнейшей деятельности

Техника эффективной презентации

• презентация товара
• аргументы продажи товаров

После выставки

• контроль клиентов
• контакты с клиентами

План деятельности

• индивидуальный план по совершенствованию работы на выставках