Семинар предназначен для руководителей предприятий, финансовых и коммерческих директоров, сотрудников финансово-экономических и коммерческих служб
Цель семинара дать системный подход в управлении ассортиментом и ценообразовании. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.
Слушатели семинара получат целостное видение и последовательность практических шагов в постановке системы ценообразования и управления ассортиментом.
Программа мероприятия «Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом»
Структура цены. Калькуляция и затраты
- Расчет калькуляции по видам продукции.
- Понятия себестоимость и затраты.
- Анализ и принципы разделения затрат.
- Точка безубыточности.
- Примеры программ по снижению затрат.
Анализ экономической эффективности ассортимента
- Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
- Удельная маржинальная рентабельность.
- Анализ оборачиваемости.
- Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ.
Комплексная оценка ассортимента
- Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
- Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев.
- Роли категорий товаров.
- Оценка эффективности отдельных сделок.
Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли
- Понятие эластичности.
- Методы определения ценовой эластичности.
- Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
- Условия для максимизации выручки и прибыли.
Практическая методика оценки последствий изменения цены
- Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
- Критерии эффективности изменения цены.
Обзор видов скидок и их экономическая оценка
- Принципы применения скидок.
- Пороговые уровни снижения цены.
- Экономическая оценка основных видов скидок.
- Построение системы скидок.
- Психологические приемы ценообразования.
Ценовая политика в зависимости от типа рынка
- Ценообразование и структура рынка.
- Определение вида рынка.
- Методы ценообразования на разных типах рынка.
Анализ цен конкурентов
- Методика анализа цен конкурентов.
- Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
- Практические примеры реализации.
Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
- Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
- Построение дистрибуционной политики.
- Ценообразование в системе "производитель-дилер-потребитель"
Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
- Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
- Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
Системы пополнения запасов
- Разделение товаров на группы спроса.
- Излишки товара и дефициты.
- Виды систем пополнения запасов.
- Практические примеры формирования заказа.
- Пример комплексной программы мероприятий по управлению товарными запасами.
Режим работы:
10.00 - 18.00
В перерыве обед и кофе паузы.
В стоимость входит:
Учебное мероприятие, обед, кофе паузы, раздаточный материал, канцелярские товары, сертификат
