Тренинг предназначен руководителям, чья работа связана с:
- планированием деятельности организации для достижения конкретных целей, и/или
- развитием планирования личного вклада и общей деятельности по продаже
Обеспечить средствами и методами по планированию и управлению индивидуальными вкладами и деятельностью в целях достижения желаемого результата.
Результат продажи сегодня и как его оценить
- рассмотрение уровней результат - вклад - исходная ситуация при планировании продаж
- состав клиентов и ассортимент продукции
- ключевые области и цели
- значение платформы продаж в планировании деятельности
Ключевые цели в развитии результата
- влияние рыночной ситуации на цели и деятельность по продажам
- стратегические цели
- соотношения эффективности в планировании деятельности и вклада в продажи
- оперативная модель организации, ориентированной на результат
Изменения, которые необходимо произвести в деятельности организации
- количество и качество вклада
- определение соотношения результат/вклад
- этапы работы с клиентом
- влияние вклада и деятельности по продаже на платформу продаж
- ключевые действия по введению изменений
- учет времени в программе для повышения эффективности
Обеспечение исходных условий для развития
- план действий: аргументы и исходные условия
- гарантия успеха в маркетинговой деятельности
- рекомендации для плана действий
Роль руководителя в обеспечении исходных рабочих условий в организации
- преодоление сопротивления изменениям
- мотивация проводимых мероприятий и коммуникация
- план действий, начало, выполнение, отслеживание результатов
