Организация системы продаж

Руководители, Менеджеры высшего и среднего звена

Приобрести теоретические знания и практические навыки по организации системы продаж.

• определение стратегических целей продаж
• выбор стратегии, виды стратегий
• формирование системы планирования продаж
• взаимосвязь маркетингового плана с планированием продаж
• описание основных бизнес-процессов продаж
• взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании
• понятие внутреннего клиента
• организация информационно-делового обмена в процессе продаж
• построение организационно-функциональной структуры продаж, ориентированной на стратегические цели компании
• определение уровня профессиональной компетенции специалистов по продажам
• построение команды
• мотивация персонала в сфере продаж
• система отчетности в продажах
• аудит деятельности в сфере продаж