Маркетинговое ценообразование

Руководители отдела маркетинга, менеджеры по маркетингу, бренд-менеджеры, финансовые менеджеры

дать специальные знания о разработке целостной и эффективной ценовой политики и стратегии на предприятии.

1. Маркетинговая модель ценообразования.

Соотношения "цена-качество": объективные компоненты, субъективное восприятие потребителя, их сопоставление

2. Модели ценовой политики на различных фазах развития рынка

Ценовая политика на стадии экспериментирования, экспансии, зрелости, стагнации.

3. Ценовая политика с учетом жизненного цикла товарной марки

• Ценовая эластичность товара и товарной марки.
• Функция Carry Over.
• Динамические эффекты.
• Обзолесцентность.
• Технология разработки ценовой политики для товарной марки.
• Оптимизация ценовой стратегии.
• Маркетинговый мультипликатор.
• Стратегически оптимальная цена.
• Статически оптимальная цена.
• Цена проникновения на рынок.

4. Базисные ценовые стратегии. Ценовые стратегии для новых товаров

• Виды базисных ценовых стратегий.
• Стратегия ценовой конкуренции.
• Стратегия неценовой конкуренции.
• Виды ценовых стратегий для новых товаров.

5. Методы ценообразования. Особенности их применения для различных типов рынков

• Ценообразование, ориентированное на затраты.
• Ценообразование, ориентированное на потребителя.
• Ценообразование, ориентированное на конкурентов.

6. Дифференциация цен в рамках ценовой стратегии

• Дифференциация цен по географическому принципу.
• Дифференциация цен через систему скидок.
• Ценовая дискриминация.

7. Ценовая тактика. Особенности ценовой тактики в условиях инфляции

• Воздействие издержек и спроса на изменение цен.
• Ценовая тактика в условиях инфляции.
• Прямые ценовые изменения в условиях инфляции.
• Структурные ценовые изменения в условиях инфляции.

8. Концепция Customer Specific Pricing NEW!

Технология маркетингового ценообразования - технология определения цены, которую готовы заплатить потребители за бренд (товар, услугу)! Технология справедливой цены, при которой выигрывают обе стороны: и производитель и потребитель Елена Михайлова

Автор и руководитель: Елена Михайлова

• Доцент кафедры маркетинга Государственного Университета Управления России
• Консультант по вопросам ценообразования, промышленного менеджмента и стратегического маркетинга.
• Член Совета директоров компании "Винелла" (Россия)

После окончания семинара участники смогут:

• использовать инструменты финансового анализа в принятии решений о цене
• понимать и использовать информацию по поведению потребителей: влияние разнообразных факторов на ценовую чувствительность потребителей, причины различий в поведении потребителей при обработке одной и той же ценовой информации
• структурировать и анализировать рыночную информацию для принятия эффективных решений по ценообразованию
• разрабатывать долгосрочную стратегию ценообразования с учётом внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность предприятия